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襄阳IT老板返乡助农:用手机把400吨滞销萝卜卖到甘肃
来源:中国新闻网 2016-01-05 17:54:41

中新网1月5日电 元旦期间,35岁的侯长春回想起他返乡创业的经历。对于这3个月发生的各种变化,连他自己也觉得有些不可思议。

侯长春所在的襄阳市张家集镇汪庄村,有 2000多户人家,人口超过1万人。去年9月,侯长春放弃了在东莞的电脑生意,决定回到村里开设农村电脑服务店。当时,几乎所有朋友都说他疯了。

如今,侯长春已经为周边村民提供电脑相关服务,生意红火。他还利用互联网知识帮农民卖起了萝卜,短短2个月,就将400多吨萝卜卖到了甘肃、河南等地。

侯长春的电脑服务店门前堆满了萝卜(图)

返乡创业的想法要回溯到一年前。2014年年底,侯长春回到襄阳探亲,获悉当地青萝卜滞销,“当地青萝卜一斤只有5分钱,连人工费用都赚不回来,而且还卖不动。我觉得襄阳萝卜滞销是因为农民没掌握信息,互联网可以解决信息不对称的问题。”

2015年5月,侯长春又遇到当地土豆出现卖不动的情况,于是便认真琢磨起帮农民卖农货的生意。一个偶然的机会,他用手机下载了一个叫“一亩田”的APP,看到各地农产品的供应信息和价格行情。侯长春立即意识到,襄阳沙地土壤种出的萝卜口感好,但价格远低于河南、山东等地,因此存在巨大市场空间。

侯长春帮助襄阳农民用移动互联网卖萝卜(图)

9月份,襄阳的青萝卜正式上市,行情略好于去年。侯长春便在一亩田发布供应信息,很快获得来自邯郸的订单。“这附近也有一些人用一亩田卖货,但是他们不太懂怎么用好互联网,比如照片质量就很差。我拍的照片都是一车一车的货,就在我家的电脑店门口,看起来非常真实也很有实力,很多采购商都希望找到我这类规模大的供应商。”

侯长春另一个策略是靠低价树立口碑。外地萝卜每斤价格在1.2毛以上,他在一亩田上只标1毛,而且是包装后的价格。“我在本地收购大概8分一斤,包装成本是1分一斤,加上人力搬运也要不少钱,所以开始基本不赚钱,能帮助当地农民卖掉大量滞销的萝卜,这种事情本身就很有价值。”

1个月后,侯长春的批发生意很快火了起来,侯长春把萝卜价格每斤提高了2分钱, 开始有了盈利。两个月不到,他因销售萝卜带来的纯利接近1万元。

“别人收购萝卜价格低,还赊账不给现金,而我收购萝卜每斤高1到2分,直接给农民现金还不挑货,这里的农民都信任我。采购商也非常相信我的诚信和实力,回头客很多。”

侯长春很快找到了新事业的第一个大宗采购商——甘肃定西市临洮县的一位老板在网上看到他的信息后,给他电话询问有多少货,侯长春自信地回答说:“如果你需要,我有能力帮你找到1000吨的襄阳萝卜,”对方非常惊讶,很快就赶到襄阳现场看货,并先后分8次订购了200多吨萝卜。

如今,侯长春已将襄阳萝卜不断地销往甘肃定西、河南漯河、山西临汾、河北邯郸等地。侯长春也成为了受当地人信赖的助农商人,生意红红火火。

尽管在东莞几年下来,侯长春靠做电脑业务赚了数十万元身家。但他更愿意回到家乡农村过苦日子,“一直在外面奔波,家里只有老人和小孩。孩子才5岁,为了他们我也必须回来。”

侯长春的主营业务还是在村里开的电脑店。周边几个乡镇的农民都会慕名前来找他,他也会经常在58同城等网站做推广获得生意。他说,电脑业务可比卖萝卜赚钱得多,“卖一台电脑可以赚1车萝卜的钱”,但他还是愿意把卖萝卜的事情做下去,他甚至还计划从黑龙江等地引进低价土豆种子,帮助当地农民获得更多的收益。

类似侯长春这样返乡创业的“新农民”,正在成为链接城市和农村的桥梁。通过他们,越来越多的互联网思维和方法正在引进农村,悄然改变农业的销售和生产。

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