“有位南美客户，在展位体验了很久我们的商业化体感控制格斗机器人，随后他主动加了我的微信，问在南美进行销售代理的合作意向。”深圳市工匠社科技有限公司首席财务官涂亮兴奋地分享，这是该公司首次参加中博会，“海外市场占我们销售额的60%左右，借助中博会这样的全球性展会，我们可以进一步开拓海外市场”。
6月30日，第十八届中国国际中小企业博览会（简称“中博会”）闭幕。当天举行的媒体通气会透露，展会期间，通过组织撮合对接、专场推介、商务洽谈、投资促进等活动，参会国内外中小企业、客商和投融资机构达成一系列重要成果。据初步统计，共达成直接采购、融资、产业链协作、业务合作和投资意向金额超百亿元。
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线上线下合计超145万人次观展
中小企业联系千家万户，支撑千行百业，连接世界各地。本届中博会中小企业参与度高、规模大，加速拥抱更大的市场。
本届中博会参展展位总数超过3600个，参展企业总数超过2000家。其中，国际展区和港澳台展区吸引来自超过40个国家（地区）和国际组织的参展企业300多家，展位数超过700个；省区市展和专业展吸引来自全国31个省（区、市）、5个计划单列市、新疆生产建设兵团的参展企业1700多家、展位数超过2900个。
此外，各省区市中小企业特色产业集群和国家中小企业公共服务示范平台、国家小型微型企业创业创新示范基地、商业银行等服务机构参展。
初步统计，在展览期4天全部为工作日的情况下，本届中博会线下进场参观、洽谈和采购超10万人次，展会论坛线上观众累计超过135万人次。
中博会不仅成为了广大中小企业，树品牌、立标杆、拓市场的展示舞台，同时也搭建了更高层次国际合作的交流平台。越南、德国、加拿大、法国、意大利等40多个国家和地区的300多家优质企业参展，参展行业涉及智能制造、医疗器械、食品及农产品等，参展规模和参展国家数均超过上届。
其中，主宾国越南参展面积超3000平方米，60家企业参展，集中展示和推介越南特色产品。共有超过70个国家（地区）、国际组织和商协会的代表参加了本届中博会和高峰论坛。
对于中小企业而言，提高专业化生产、服务和协作配套的能力至关重要。本届中博会上，中小企业全面展示了自身的专业化水平。
据初步统计，省区市展参展专精特新“小巨人”企业超过400家，省级专精特新企业超过800家，制造业单项冠军企业近40家，国家中小企业公共服务示范平台超过80家，国家小型微型企业创业创新示范基地近50家，中小企业特色产业集群超过30个，集中展示了全国中小企业最新最优的产品和服务，展现了中小企业创新能力和专业化水平，树立了专精特新发展标杆。
在四个专业展中，工业互联网展吸引华为、工业富联、航天云网等双跨平台以及携汇智联、蘑菇物联等制造业数字化转型服务相关企业参展；融通创新展和未来产业展吸引了广汽集团、卓远科技、旋坤信息、丰宾电子等知名企业参展；老字号企业展展出岭南商旅、广州酒家、越秀集团、珠江钢琴等知名度高的企业的畅销产品。
国家中小企业发展基金子基金总规模将达千亿元
展会期间，参会国内外中小企业、客商和投融资机构都收获满满。据初步统计，共达成直接采购、融资、产业链协作、业务合作和投资意向金额超百亿元。
其中，跨境撮合对接活动吸引了上百家企业参加，经过线上线下撮合对接，帮助企业达成业务合作意向金额7亿元，投融资洽谈达成意向授信金额3亿元。
中非中小企业制造业对接活动，通过集中签约及国际化服务机构路演对接活动，现场达成投资合作意向10余项，投资意向总额超过8亿元。
链主企业与专精特新中小企业签约活动备受关注，该活动精选新能源汽车和智能网联汽车产业链、超高清视频显示—智能商业显示产业链、新一代电子信息—锂电池产业链、智能家电—家用制冷设备产业链、高端装备—海工装备产业链、新一代电子信息—基础电子元器件产业链等6家产业链“链主”企业与其对应的30家专精特新中小企业签署合作意向，签约金额约6亿元，推动大中小企业融通发展。
会上还举行国家中小企业发展基金与中芯聚源、清控银杏、华映资本、方广资本等四家新增子基金签约仪式，并向第五批新中选的6家基金管理机构颁发中选通知书。年底前完成签约后，国家中小企业发展基金子基金数量将达37支，基金总规模将达到1000亿元，带动更多的社会资本投向初创期成长型中小企业。
为赋能中小企业高质量发展，本届中博会还组织开展装备制造、电子信息、生物医药及医疗器械、食品及农产品、新材料、新能源及新型储能专场等6场次大中小企业融通对接活动，达成意向合作金额约6500万元。
此外，还举办了越南、新西兰、伊朗、尼泊尔、斐济、中国香港、中国台湾等多场专场推介、投资对接活动，中国（广东）—越南投资贸易洽谈会吸引了近100家中国各地中小企业与越南企业洽谈交流合作计划，5家越南企业和中国企业现场签署了经贸合同，诸多中国中小企业通过系列活动找到对外交流的商机。
黄金内湾涉外商业秘密保护基地揭牌运行
企业发展离不开良好的营商环境。本届中博会期间，黄金内湾涉外商业秘密保护基地正式揭牌运行，为企业提供海外商业秘密保护服务。
截至今年5月底，广东的市场经营主体已达1715万户，庞大的经营主体需要一个公平有序的营商环境，商业秘密保护能让企业安心发展、顺心发展。
该基地以中国（深圳）知识产权保护中心为依托，将围绕企业“走出去”的实际需要，提供海外商业秘密风险防控、案件监测、应对指导、意识提升、资源汇聚等公共服务，聚焦“事前”风险防控、“事中”精准指导、“事后”总结提升等环节，护航黄金内湾各类创新主体公平参与国际竞争。
包括上述基地在内，本届中博会开展了多方面专项发布活动，赋能中小企业高质量发展。比如，科技成果赋智中小企业发展对接活动上，公布了15家入选“创客中国”倍优加速计划第一批服务机构名单。
产业集群国际合作论坛发布了《国家级中小企业特色产业集群年度发展报告》，并发布中小企业产业集群服务包，以服务包为支点，进一步服务中小企业产业集群发展。数字化转型论坛则举行2023广东省市县联动开展数字化转型“走进十行百县”系列启动仪式。
本届中博会也是一次推动发展、凝聚共识的重要盛会，会上启动了“数字化赋能”“科技成果赋智”“质量标准品牌赋值”中小企业的“三赋”专项行动全国行活动。在联合国中小微企业日，各国各界发出了共促中小微企业发展倡议。577家上市专精特新企业还联合署名发布了《聚焦主业、精耕细作、坚定不移走专精特新发展道路倡议书》。
值得注意的是，亚太经合组织专精特新中小企业国际合作论坛上，提出了全面落实布特拉加亚愿景，推动亚太地区经济增长和可持续发展，提升创新和专业化水平，培育更多优质中小企业，拥抱绿色数字赋能，加快中小企业转型升级，鼓励青年、女性创业创新发展，提升增长包容性等内容。论坛在促进企业专精特新发展，增进亚太地区人民福祉方面进一步形成共识。
■外眼看中博
“我们一年在中国的销量超过了7亿包”
“我们去年开了中国首家咖啡旗舰店，今年将开第二家，并开放咖啡店的加盟。”在中博会越南展区，咖啡香味扑面而来。连日来，越南中原咖啡集团相关负责人黎武强一边忙着为采购商送去多种口味的咖啡，一边忙着洽谈生意，“中国是中原的第一大海外市场，像G7等品牌备受中国消费者欢迎，我们一年在中国的销量超过了7亿包”。
越南是今年中博会的主宾国。越南工贸部在中博会设置了3000平方米的越南展区，包括越南国家馆和120个展位，涵盖加工食品、服装、家居用品、木制品、手工艺品等领域，一大批专业采购商进场对接洽谈、共创商机。
“经过30多年实施革新和开放政策，越南积极融入世界经济。”日前由主宾国越南举办的中国（广东）—越南贸易投资促进会上，越南工贸部亚非市场司相关负责人介绍。据越南海关总局统计，2022年越南与中国的进出口总额仍达1756亿美元，与2021年相比增长5.5%。中国继续成为越南最大的贸易伙伴和最大的进口市场。
广东地处中国大陆最南部，与越南之间仅隔着一个北部湾，双方在民间友好往来、经贸投资合作等方面历史悠久、十分密切。据中国海关统计，广东是中国各地方与越南贸易额最大的地方，占中国对越南出口总额的20%。
据承办方广东省商业联合会相关负责人表示，此次洽谈会共邀请了30多家越南有意寻求合作的供应商和90多家中国采购商，涉及领域涵盖了纺织（染色）、电子、机械（电镀）、食品、农业、木材生产、动物饲料、家具，面料、纱线、纽扣、线、织物染色化学品等纺织辅助产品以及巴沙鱼粉和鲶鱼粉等相关行业。
这场会议不仅增进中国采购商对越南相关行业及营商环境的了解，也促使越南参展商发掘了中国的市场需求及商机，增进越南与中国企业的对接、合作及交流。
“更好地了解中国市场和消费需求”
漫步在乌拉圭展区附近，会听到“滋啦”一声，随即冒出一股香烟，醉人的肉香令人食指大动。
“乌拉圭是世界上主要的肉类出口国，肉类产品是出口到中国的主要产品。因此，参加本次展会是为了继续展示乌拉圭优质的肉类产品，保持我们与中国目前已建立的贸易往来，同时不断扩大肉类行业的贸易往来。”乌拉圭驻广州代总领事法昆多·西蒙·费尔南德斯·格拉说。
格拉表示，广东是中国南方从乌拉圭进口产品最多的省份，双方的贸易往来基本集中在农牧业产品上，如肉类、大豆、木浆、木材等，“都是具有高附加值的产品。尤其是在粤港澳大湾区建设的背景下，乌拉圭尤为注重增加出口产品的类型，如葡萄酒、橄榄油和水果等，以更好满足当地市场需求”。
在格拉看来，中博会是一个向中国展示乌拉圭的绝佳平台。“乌拉圭想要借助本次展会，不断加强已有的联系，继续扩大双方更多潜在的联系与合作，展示乌拉圭的产品和服务，并更好地了解中国市场和消费需求。”
聚焦
开拓新赛道 撬动新需求
创新科技为老字号注入新活力
温杯后，用沸水洗茶，快冲快出。第二道茶水浸泡15秒左右，倒入杯中，供参展观众品尝。在第18届中博会上，老字号品牌龙灿茶业董事长、乌龙茶非遗制作传承人王进吉正在指导他的徒弟泡茶，“我们带来了传统工艺制作的铁观音，在中博会上传播更多茶文化、茶知识”。
走进本届中博会老字号展区，红绿底色的招牌，透露着满满的传统岭南风情。百草堂、嘉士利、广州酒家……众多陪伴消费者长大的老字号品牌，在提供内心深处的乡愁记忆的同时，凭借创新带来的活力，以更青春的姿态拥抱新时代、开拓新赛道。
更青春
针对年轻消费者推出新产品
走进广东香兰食品有限公司的展位，各式岭南特色糕点有序陈列。广东香兰食品有限公司销售总监何方明介绍，本届中博会主要展示三大板块产品，包括主打的月饼、年货、端午粽等节令产品，佛山特色烘焙合桃酥、鸡子饼等以及嫁娶婚嫁产品，“为大家展现有几十年历史沉淀的岭南风味”。
以人们一餐一饭都离不开的粮油为例，老字号更贴合年轻消费者的新需求，越活越年轻。
“在新的消费趋势下，我们推出了高品质粮油品牌‘穗粮定制’旗下的多款米面产品，如盲选都香的‘核心产区靓米’等，以及‘岭南穗粮’主品牌下的红牡丹高筋小麦粉、白玉兰糕点用小麦粉两款面粉人气单品。”岭南穗粮谷物有关负责人介绍，这些展出的产品线上营销时均有关键词推广，以便更好地提升在年轻消费者中的认知度。
除了主打的饼干、糖果等系列产品，嘉士利集团在本届中博会展出了该集团新研发的稳糖米产品。嘉士利集团国际贸易部部长司徒巧敏介绍：“稳糖米的抗性淀粉较高，抗性淀粉可通过提高胰岛素的敏感性，从而达到平稳血糖的作用。我们以稳糖米作为原材料，开发稳糖米系列轻食产品。”
“我们这次不仅带来珠江、恺撒堡等自主钢琴品牌，还展出了珠江品牌数码钢琴、吉他、提琴等多样乐器，希望借助中博会的平台，向全世界展现中国乐器最强音，彰显民族品牌的国际影响力。”珠江钢琴集团相关负责人说。
该公司还带来了全新文化IP——珠江文创。“我们凭借着多年来在音乐文化领域拥有的独特优势，将珠江钢琴的文化内涵和设计美感巧妙融入产品的设计当中，以产品传达热爱。”上述负责人说。
更创新
新技术成老字号竞争力
在中博会现场，老字号拥抱新科技无处不在。研发创新带来的新技术，正是老字号在时代变迁中不变的竞争力。
“近年来，我们不断加大研发投入，加强对基础性、前瞻性技术和关键核心技术的研发，加速新产品、新工艺、新材料、新设备的研发和应用，推动研发成果转化落地，持续提升产品品质。”珠江钢琴集团相关负责人说。
上述负责人认为，推动以消费需求为导向的市场驱动技术创新模式，才能进一步把科技创新优势转化为市场竞争优势。“通过进一步夯实和构建技术壁垒，确保核心技术、关键材料和工艺的自主可控，才能提升我们整个老字号品牌的核心竞争力。”
嘉士利集团则从技术改造和讲好故事两方面双管齐下，进行老字号的守正创新。
“在继承嘉士利原有的名优饼干工艺技术及品牌优势基础上，我们大力投资，对生产设备进行技术改造升级，引进世界先进的饼干自动化生产设备，让传统品牌焕发新的生命力。”司徒巧敏说。
另一方面，嘉士利集团还投资拍摄大型纪录片《金山客》，讲述该品牌的老字号故事。“我们利用当地特色农副产品，开发适合侨乡旅游城市的手信产品，其中2021年嘉士利的开平火蒜鸡仔饼列入开平市县级非物质文化遗产项目。”司徒巧敏说。
在数字经济时代，老字号也有更多元发展。
“近年来，我们主动适应新零售发展业态，开启了O2O电商销售模式。”岭南穗粮谷物有关负责人介绍，该公司实施了“互联网+门店”的新零售运营模式，构建多渠道信息化运营管理平台。
“当今企业的销售离不开线上平台，老字号企业有好的产品，但缺乏销售渠道或创新销售模式。”广东省商业联合会常务副会长兼秘书长贾定艳说，为此，广东省商业联合会推出综合贸易全产业链服务，并专门为老字号打造了“云展链”平台。
该平台为老字号提供基于“区块链+AI技术”的老字号商联数字化平台与工具，帮老字号企业进行多维度线上引流和销售，为企业提供具有市场数据溯源与长效追踪的分析，助力企业打开市场新空间。
南方日报记者 昌道励 许宁宁 宾红霞
