浙江鼎力（603338）6月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月30日接受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、参观工厂及年产4000台大型智能高空作业平台项目二、提问

问：目前公司产品结构如何？未来的产品发展重心是？

答：公司产品结构整体较为稳定，目前仍以剪叉式产品为主，其次是臂式产品和桅柱式产品。2022年公司剪叉式产品收入占比63.02%，臂式产品收入占比为27.81%，桅柱式产品收入占比9.17%。臂式高空作业平台是公司未来发展重心，随着臂式产品放量，型谱完善，未来臂式占比将逐步提升。

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问：公司销售重心重回海外，请问目前海外市场销售和渠道布局情况如何?

答：公司产品已远销全球80多个国家和地区。公司适时建立多个海外子公司，搭建前置仓，并组建本土团队进行销售，多点开花，进一步拓宽海外销售渠道。该模式缩短了海外客户设备交货期，加快了服务响应速度，有效提高了客户满意度，不断提升公司海外市场竞争力。目前公司已成立十多家海外分/子公司，已与多家海外租赁商达成稳定合作。

问：增程式臂式产品的应用场景和优势是什么？

答：增程式臂式系列产品延续电动优势，配有增程器可自行充电，有效适用于无电源工况，解决了户外作业充电难的问题，满足客户对新能源高空作业平台产品的需求。

问：公司产品的竞争优势主要体现在哪些方面？

答：一、公司产品型谱完善，凸显差异化竞争优势。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善，现已拥有业内工作高度覆盖最全、品种规格种类最多的臂式、剪叉式产品。公司臂式产品最大工作高度已覆盖16-44米，全系列臂式产品提供电动、混动、柴动三种动力源选择，适配多种应用场景，全方位满足客户需求。高米数电动款越野剪叉高度突破32米，为业内现有电驱动剪叉产品最大工作高度，载重达1000kg。此外，公司巩固差异化优势，拥有1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电套筒等众多高品质、差异化产品，有效满足市场新需求。 二、依托鼎力欧洲研发中心（意大利、德国），公司研发理念先进，研发实力行业领先。一方面，公司颠覆传统设计理念，采用模块化设计，全系列同平台研发，产品部件、结构件通用性强，能够有效降低配件仓储成本及维护维修成本，提升维修效率。另一方面，公司是业内首家实现高米数臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业。公司所有臂式产品均适用于集装箱运输，可有效降低运输成本，提高装运效率，缩短设备交货期。 三、公司电动化优势显著，引领行业绿色、安全、可持续发展。公司早在2016年开始布局电动新产品矩阵，与业内率先实现全系列产品电动化，并不断加深、加强电动化发展，2022年公司所有电动款产品销量占比达95.44%。公司新能源高空作业平台兼具节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于国家电网、高铁、机场、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。2022年，针对客户无电源工况，公司还特别研发推出了增程式系列臂式产品。

问：臂式产品作为公司未来发展重心，公司将如何进一步提高其毛利率？

答：公司将继续调整市场布局，优化产品结构，通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，改善臂式产品毛利率。同时，公司持续加强臂式产品成本管控力度，通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率，积极发挥智能制造规模化优势。

问：剪叉式产品在海外市场需求如何？

答：海外成熟市场保有量大，更新替换需求稳定，客户对新产品的接受程度高。一方面，公司主动调整市场结构，加大剪叉式产品在海外市场销售力度，拓展销售渠道，积极发展优质新客户。另一方面，公司加大剪叉新产品的研发推广力度，提升高米数、高附加值、差异化剪叉产品的销售比例，从而优

问：预计何时开展“双反”复审？

答：目前，公司与律师团队仍在积极为后续行政复审做准备工作，具体“双反”复审情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益，并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加快高附加值、差异化新产品的研发，不断开拓新的应用场景，持续加大成本管控力度，不断优化供应链等方式，尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。

问：公司目前排产情况如何？

答：公司目前生产状况正常。目前公司可实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台，半小时下线一台臂式高空作业平台。

问：“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”进度如何？

答：公司“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”主体建筑全部完成，已进入制造设备调试阶段。该项目主要生产智能高位电动臂式（36-50米）/剪叉式（33-36米）及差异化高空作业平台，项目投产后将进一步丰富公司产品线，增强差异化优势，更好提升公司技术水平及产能规模;

调研参与机构详情如下：