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小心储能“骗术

1、计划装储能的工商业主：小心“骗术”

(相关资料图)

古代有一种常见的骗术，“神医卖良药”，神医与良药，都无中生有。

现代也有一种常见的骗术，“厂家直销，亏本甩卖”，过分让利，假货横行。

这些骗术，要么过分夸大，要么过分让利，却都因为切中人性的弱点，屡试不爽，而令人诧异的是，这些骗术竟然正在储能行业上演。

近期，不少储能业内人士反馈生意越来越难做，究其原因是业内太多人用低价或夸张的手段，参与同一项目的竞争，而喊出的价格，给出的方案，逐步下探静态投资的最低成本，完全忽视动态市场的多边条件影响，项目回本周期大大延长甚至根本无法回本。

这些靠低价赢得的项目，后来怎么样了？

据业内人士分享，今年，储能企业如雨后春笋般蓬勃而出，为了抢项目，让利的竞争者大有人在，而打价格战，损人不利己，往往也损害客户的利益。客户一旦被低价吸引签约，项目的落地就面临漫长的等待，要么工期规划变成纸上谈兵，要么项目质量完全不达电网标准，最终，客户花了大量的时间和精力，始终等不来自己的储能电站。

更有一部分企业，冒充央国企的头衔拿项目，宣称自己的产品、资质、供应链多么可靠，然后依赖低价手段抢夺项目，客户也将面临同样的窘境。

据南方周末记者不完全统计，2021年10月至2023年6月，国资委和各家央国企公布的假冒央企、国企，合计超过1000家，其中，能源、环保领域成为“重灾区”，至少672家假冒央国企涉及上述行业，其中四川、山东、广东为身份造假地区的TOP3。

低价竞标、虚假竞标的现象在储能行业丛生，劣币正在驱逐良币，为何正在起飞的储能行业迎来了如此混沌的局面？

2、万分紧张的储能企业：别用“骗术”谋生

这些“骗术”明明里外不讨好，为何还能频频发生？

据相关数据显示，今年以来，储能企业的数量正在疯狂激增，全国总数已经高达9万家，更有各行各业的头部企业纷纷跨界储能，而储能本质上是高科技行业，多学科技术深度融合，现存专业人才非常紧缺。面对爆发增长的企业数量，人才供给从哪里来？储能新晋玩家中，真正了解储能、摸透储能商业模式的企业又有多少？这些都是未知数。

一边是高技术门槛，一边是趋之若鹜的玩家登场，一边是尚未成熟的市场模式，越来越拥挤的储能赛道，也越来越浑浊，走进异常激烈的竞争阶段。

与此同时，储能业内貌似已经统一口径，畅谈今年是工商业储能的市场元年，业界貌似也统一思想，笃定储能的竞争关键期就在未来三年，这三年，谁占的份额多、谁能依然挺立甚至走向市场头部，谁就是行业赢家。

于是，竞争的紧迫感越卷越强烈，部分储能企业开始在非常时期采用非常手段，顶着莫须有的身份，夸下海口，大大让利，骗取工商企业的信任，然后要么用“羊毛出在羊身上”的方式，为客户交付低质量储能电站，要么用“甩手掌柜”的手段，无限拖延项目工期，最终让翘首期待“储能系统改善电力供应”的客户，为竞争买单，承担利益受损。

这是深藏在火热储能背后的隐秘角落。

我们必须承认的是，储能的市场已经爆发，大量工商企业已经认识到储能的价值与必要性，纷纷选择为企业配置储能，但是储能的落地涉及储能自身的安全性与质量标准、电网系统的准入标准、电力交易的操作规范等，比一般项目要复杂得多，此时选择一个足够靠谱的储能合作伙伴就非常重要。

我们也必须承认，储能是当下少有的朝阳且确定性较强的赛道，大量玩家跑步入场是必然，行业内卷导致“过度包装以及打价格战”也是一个行业崛起的必经路段。但是，单方面为了抢占市场，在不太了解储能的企业客户面前，打着行业认知的信息差，用过度的手段赢得信任然后辜负信任的做法，是为企业的发展埋雷，也是为行业的发展泼冷水。

当被伤害的企业开始广而告之“储能无用论”，当愿意尝试的企业开始不信任储能，储能的发展又会进入怎样的态势？

3、如何让“骗术”失效？产业协同

天下苦价格战久矣。如何让“骗术”失效？如何捍卫储能的安全与价值？如何维护行业的良性发展？需要燥热市场回归冷静，商业竞争回归本质，产业关键节点共同努力。

储能产业链关键环节的标准制定，需要进一步优化。目前上游原材料及电芯的质量尚不稳定、中游储能集成的技术水平存在参差、下游储能应用的市场空间尚不确定，作为新技术、新业态，并与电力系统各环节紧密结合的储能，急需加快推进与关联领域的标准优化。建立更高的标准，也将进一步提高行业的准入门槛，把浑水摸鱼的企业挡在门外，将不具备技术本领的企业淘汰出局。

电力系统需要进一步明确储能的市场身份与并网规范。目前，伴随着大量宏观政策的引导，储能参与电力市场的趋势已经基本确定，但相关的市场化机制还需进一步完善。目前，电网系统已逐步提升储能的并网标准，在电网的统一检测下，各家企业储能产品的效率性能、安全质量、盈利能力也都显露出来，大批不合格的储能电站将陷入进退两难的境地。

储能服务商需要冷静，回归商业的本质，以构建企业的核心竞争力为重心，从“卷价格”转向“卷技术”。任何一家具备长期价值的企业，都至少需要一项绝活，形成市场的不可替代性。价格是没有底线的，打价格战，不是决胜当下的关键战术。储能关键期的未来三年，对于任何一家储能企业来说，重要的是用科技创新的手段，降低储能电站的造价成本，维护储能系统的全生命周期安全，优化储能的运营策略以提升其经济性……这些才是直面市场痛点的关键战术，也是跑出商战重围的核心要义。

最重要的是下游应用端，工商企业应该擦亮眼睛，选择靠谱的合作伙伴，慎防“储能骗术”。储能电站是一个具备十余年长生命周期的应用级产品，企业在选择储能服务商时，单从价格维度去衡量，会为储能的应用、企业的生产种下极大隐患。

企业在选择储能合作伙伴时：

首先要看资质，辨实力。辨别对方的储能技术水平、项目经验积累、企业技术图谱是否足以支撑储能电站的安全高质量落地；

其次要明算账，保收益。商业一定是共赢才能持续，过度的让利方案，往往暗藏着更大的风险，企业需要明算账，厘清双方的利益点，采用保障双方利益的方案；

最后是深背调，多强调。对于任何一家工商企业来说，安全生产是第一要义，储能电站的落地一定是在不影响企业稳定运营的基础上进行，所以，企业一定要将“以抢占市场份额”为根本目的的储能服务商拒之门外，与“维护企业生产稳定，助力企业绿色转型”的储能伙伴携手共赢。

不被“骗术”击中的根本方法，在于识破“骗术”的目的与全局。

让储能行业的“骗术”失效，在于宏观标准、中观机制、微观应用的共同作用。

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储能知识大全

随着储能市场的日益火爆，到底该如何全面理解储能，储能有哪些主要方式，商业模式如何，有哪些使用场景？

下文对以上问题进行了回答，文章解读了储能的三大商业模式及14个应用案例。

我挑选了储能精华资料，整理成了八大板块，方便大家系统学习。内容包含技术及产业链发展、政策盘点，装机量统计、行业最新计算表格、项目方案、现行标准，还有储能行业基础培训PPT，方便大家学习。

一、储能全年精华资料汇总

我从本年度储能所有资料中精选出了如下内容，并将其分为了如下八大类，共330项。

二、储能主要方式

储能即是将电能转化为其他形式的能量储存起来。储能的基本方法是先将电力转化为其他形式的能量存放在储能装置中，并在需要时释放;根据能量转化的特点可以将电能转化为动能、势能和化学能等。

储能的目的主要是实现电力在供应端、输送端以及用户端的稳定运行，具体应用场景包括：

应用于电网的削峰填谷、平滑负荷、快速调整电网频率等领域，提高电网运行的稳定性和可靠性;

应用于新能源发电领域降低光伏和风力等发电系统瞬时变化大对电网的冲击，减少“弃光、弃风” 的现象;

应用于新能源汽车充电站，降低新能源汽车大规模瞬时充电对电网的冲击，还可以享受波峰波谷的电价差。

储能系统通过储能逆变器实现电能的充放电

目前市场上主要的储能类型包括物理储能和电化学储能。

根据能量转换方式的不同可以将储能分为物理储能、电化学储能和其他储能方式：

物理储能包括抽水蓄能、压缩空气蓄能和飞轮储能等，其中抽水蓄能容量大、度电成本低，是目前物理蓄能中应用最多的储能方式。

电化学储能是近年来发展迅速的储能类型，主要包括锂离子电池储能、铅蓄电池储能和液流电池储能;其中锂离子电池具有循环特性好、响应速度快的特点，是目前电化学储能中主要的储能方式。

其他储能方式包括超导储能和超级电容器储能等，目前因制造成本较高等原因应用较少，仅建设有示范性工程。

物理储能和电化学储能是目前主要的储能方式

储能主要应用于电网输配与辅助服务、可再生能源并网、分布式及微网以及用户侧各部分。

在电网输配和辅助服务方面，储能技术主要作用分别是电网调峰、加载以及启动和缓解输电阻塞、延缓输电网以及配电网的升级。

在可再生能源并网方面，储能主要用于平滑可再生能源输出、吸收过剩电力减少“弃风弃光”以及即时并网;在分布式及微网方面， 储能主要用于稳定系统输出、作为备用电源并提高调度的灵活性。

在用户侧，储能主要用于工商业削峰填谷、需求侧响应以及能源成本管理。

储能应用场景广泛，包括电网侧、可再生能源并网、用户侧等方面

三、储能商业模式汇总

1、电网侧：调峰调频是储能企业的主要收入来源

储能电网侧应用的补偿费用普遍由发电厂均摊，具体盈利机制各地方有所不同。发电企业因提供有偿辅助服务产生的成本费用所需的补偿即为补偿费用，国家能源局南方监管局在 2017 年出台了《南方区域发电厂并网运行管理实施细则》及《南方区域并网发电厂辅助服务管理实施细则》， 两个细则制定了南方电力辅助服务的市场补偿机制，规范了辅助服务的 收费标准，为电力辅助服务市场化开辟道路。

电网辅助服务主要集中在“三北”地区，华中、南方是重要的辅助服务地区。据国家能源局统计，2018年全国除西藏外参与电力辅助服务补偿的发电企业共4176家，装机容量共亿千瓦，补偿费用共亿元，占上网电费总额的%。

从电力辅助服务补偿费用比重来看，补偿费用最高的为“三北”地区，即西北、东北和华北区域，服务补偿费用占上网电费总额比重分别为 %、%和 %；华中区域占比最低，为%。

2018 年电力辅助服务补偿费用地区分布

调峰、调频与备用是补偿费用的主要组成部分。2018 年调峰补偿费用总额 亿元，占总补偿费用的 %。

调频补偿费用总额 亿元，占比 %；备用补偿费用总额 亿元，占比 %。

前三者占补偿费用的比重超过 90%，是电网辅助服务补偿费用的主要组成。

调压补偿费用为 亿元，占比 %;其他补偿费用 亿元，占比 %。

2018 年电力辅助服务补偿费用组成结构

用于电网辅助服务的储能项目中，火电辅助服务装机量最多，补偿费用占比最大。电力生产的构成决定了辅助服务的重要程度，火电作为主要发电单位，辅助服务的重要性不言而喻。

2018 年火电辅助服务产生补偿费用 亿元，占比高达 %；

风电、水电在 2018 年分别产生补偿费用 亿元、 亿元，费用占比依次为 %、8%;核电及光伏等使用电网辅助服务产生的补偿费用占比仅为 %。

2018 年电网辅助服务补偿费用占比

部分已投运电网辅助服务项目

2、可再生能源发电并网侧：有效解决“弃光、弃风”问题

储能技术在并网侧的应用主要是解决“弃光、弃风”问题，改善电能质量。我国能源供应和能源需求呈逆向分布，风能主要集中在华北、西北、东北地区，太阳能主要集中在西部高原地区，而绝大部分的能源需求集中在人口密集、工业集中的中、东部地区;供求关系导致新能源消纳上的矛盾，风光电企业因为生产的电力无法被纳入输电网，而被迫停机或限产。

据国家能源局统计，我国弃光、弃风率长期维持在 4%以上，仅2018 年弃风弃光量合计超过 300 亿千瓦时。锂离子电池储能技术能有效帮助电网消纳可再生能源，减少甚至避免弃光弃风现象的发生。

风光发电受风速、风向、日照等自然条件影响，输出功率具有波动性、间歇性的特点，将对局部电网电压的稳定性和电能质量产生较大的负面影响， 锂离子电池储能技术在风光电并网的应用主要在于平滑风电系统的有功波动，从而提高并网风电系统的电能质量和稳定性。

2016 年至今中国弃光率、弃风率逐年下降

在可再生能源并网领域，锂电储能收益主要依靠限电时段的弃电量存储。

储能电站在用电低谷期储存剩余电量，在用电高峰期释放电能，释放电量与指导电价的乘积即为储能电站的收益。目前在青海、辽宁等光照和风电资源较丰富的地区已经有对应储能项目投运。

3、用户侧峰谷套利

峰谷电价的大力推行为储能套利提供可观空间。我国目前绝大部分省市工业大户均已实施峰谷电价制，通过降低夜间低谷期电价，提高白天高峰期电价，来鼓励用户分时计划用电，从而有利于电力公司均衡供应电力，降低生产成本，并避免部分发电机组频繁启停造成的巨大损耗等问题，保证电力系统的安全与稳定。

储能用于峰谷电价套利,用户可以在电价较低的谷期利用储能装置存储电能，在电高峰期使用存储好的电能，避免直接大规模使用高价的电网电能，如此可以降低用户的电力使用成本，实现峰谷电价套利。

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侧储能主要应用场景及案例

1、充电站

光储充一体化，目前也是比较普遍的应用场景，一方面缓解了充电高峰时充电桩大电流充电对区域电网的冲击，另一方面通过峰谷差价，给充电站带来了非常可观的收益。目前已经覆盖了大部分地区，在全国江苏、广东、四川、云南、陕西、山东等等很多省份均有建设投运。

2、工业园区

目前大多数用户侧储能项目都建设在工业园区内。2018年1月报道，江苏无锡星洲工业园内，新加坡工业园智能配网储能电站储能容量为20MW/160MWh，是当时全球最大商用储能电站。该项目是首个接入国网江苏省电力公司客户侧储能互动调度平台的大规模储能电站，也是首个依照江苏省电力公司《客户侧储能系统并网管理规定》并网验收的项目。除此之外，还有江苏启东螺丝厂、食品工厂、污水处理厂、信义空调园区等也有安装储能设施。

3、数据中心

为进一步提升数据中心供电的稳定性和可靠性，万克能源和阿里巴巴合作，在阿里巴巴上海数据中心建设了数据中心储能系统，在双十一期间为数据中心提供了电力保障。储能系统并联接入数据中心，简化了数据中心供电的串联级数，优化改进了电源结构，大幅改善了数据中心应急电源的容量和备用时间，进而进一步增强了数据中心的供电可靠性。此外，储能系统还可通过削峰填谷、容量调配等机制，提升数据中心电力运营的经济性，节能降耗，低碳环保。

4、通信基站

2018年1月4日，中国铁塔公司在北京与重庆长安、比亚迪、银隆新能源、沃特玛、国轩高科、桑顿新能源等16家企业，签订新能源汽车动力蓄电池回收利用战略合作签约仪式。据了解基站储能电池需求巨大，中国铁塔公司在全国范围内现有近200万座基站，备电、削峰填谷、新能源站等合计需要电池约13600万kWh，每年新增储能电池需求约2500万kWh。

5、地铁、有轨电车

2018年5月9日，德令哈现代有轨电车项目首列车，在中车四方股份公司下线，该车采用超级电容和钛酸锂电池混合储能技术，堪称超级电容有轨电车的“升级版”。2018年已投入运营，是首列开进青藏高原的现代有轨电车，也是世界上运营海拔最高的有轨电车。

6、港口岸电

港口是用电大户，随着港口规模的不断扩大，其对电能的消耗也得到越来越多的关注。港口主要用电负荷集中在大功率、长时间工作的设备。江苏连云港拟在港口岸电系统中建设5MW(1MW超级电容+4MW锂电)储能电站，满足总量10MW以上以及单个泊位3MW以上岸电接入需求，岸电满负荷运行的情况下，留有足够裕量，满足多种随机性电源和负荷的接入需求。

7、岛屿

目前，在我国的一些偏远山区、海岛等远离城市的地方，仍然存在着一些未通电或者供电不稳定的“电力空白区”。2018年5月27日，我国首个远海岛屿智能微电网在三沙永兴岛建成，通过柴油发电、光伏、储能等多种能源互补，将永兴岛的供电能力提高8倍，同时也实现光伏等清洁能源100%的优先利用，未来还可以实现波浪能、可移动电源等多种能源的灵活接入。

8、医院

2018年12月31日，由上海电建福建公司承建的福建玛高爱纪念医院750千瓦/兆瓦时储能项目一期工程顺利投运。该工程为福建省首个医院系统储能项目，在电网正常供电时可以实现对电网的削峰填谷，在电网停电的情况下能够快速断开电网，保证医院重要负荷的供电，快速接入，充当UPS(不间断电源)的功能保证医院重要负荷不断电，为医院平稳运营提供坚实的电力保障。

9、商场

南都电源的北京蓝景丽家用户侧商业综合体智慧能源储能电站位于北京市海淀区北三环，项目总规模1MW/5MWh，其中首期投运规模为500KW/，项目总占地170平米。储能系统在400V低压侧接入商场配电房母线，电站预期使用寿命为10年。

该储能电站于2017年5月22日，实现了家居商场容量电费管理和电量电费的管理，解决了家居商城线路无法扩容改造，以及电动汽车充电接入带来的冲击电网的痛点，实现削峰填谷智慧储能服务，同时还可参与电力需求侧响应。此外，据北极星储能网了解，北京昌平多乐港也在规划建设储能设施以削峰填谷节约电力费用。

10、军区营地

新疆某戍边高原营地，由电建集团新能源公司投资建设的全军首个军民融合可再生能源局域网项目于2018年8月启动，2018年12月26日正式并网。

项目主要新建光伏、风力和储能电站，配套建设输电线路、应急柴油电站和智能微网管控系统等。建成后能源自给率超过90%，成为国内最大的可再生能源局域网，不仅能较好满足军地双方照明、供暖、制氧、取水和装备等综合用能需求，而且还可大大减轻油料、煤炭等后勤保障负担，初步构建绿色低碳、安全高效、可持续的高原现代能源体系。

11、政务楼宇

2018年11月消息，阳光家庭光伏储能电站落户安徽庐江县政府大楼，成为政务楼宇光伏储能项目的全国首例应用。电站装机容量约6千瓦，采用阳光家庭光伏储能系统实现离网独立式发电供电。每年可发6000多度电，为大楼输送源源不断的清洁电力。

12、田园生态园区

2018年12月5日，业主方上海玉海棠生态农业科技有限公司正式移交鉴定书。至此，上海电气电站集团的崇明三星田园“互联网+”智慧能源示范项目系统全部完成调试。

该示范项目是针对三星镇新安村特有的生态环境、发展规划和居民需求，量身打造的集“风光储充”于一体的智慧能源项目，是建设崇明世界级生态岛的重要一环。白天CIGS薄膜光伏发电后存储在梯次利用动力电池中，晚上亮灯时，储能系统中的电释放出来，草帽论坛、海棠左岸等富有当地特色的建筑依次点亮。至此，一场以可再生能源、储能、能源管理系统为核心应用的乡村能源的升级和变革正在拉开序幕。

13、银行

2018年11月3日，上海招商银行大厦1MW/储能系统顺利并网。该项目是上海市首个商业化应用楼宇用户侧储能项目，也是国内金融企业利用自有物业建成的首个储能项目。

该项目由中国广核新能源控股有限公司出资建设，建筑物业主为上海招商银行股份有限公司，广州智光储能科技有限公司为该项目提供综合解决方案。项目坐落于上海市浦东新区中心位置，建设地点为招商银行上海大厦，占地103平米，利用“削峰填谷”模式为上海招商银行大厦提供节能服务。

14、酒店

由科陆电子参与建设的北京拉斐特城堡酒店1MW/2MWh储能项目，是削峰填谷应用类储能项目，是500MWh 储能设施国际采购项目中首个建成并投运的储能电站，从确认订单到完成交付仅历时45天。

据报道，截止2018年12月31日，江苏全省已建成用户侧储能电站60座，储能容量合计97MW、691MWh,其中48个储能项目总容量应用于削峰填谷。主要供应商为南都电源、太湖能谷、中天科技、力信能源、宁德时代。

来源：网络

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