第一次跳槽应聘人资经理，老板问期望工资多少，我说12000元，没想到当场被录用了，事后才知是总监工资。为何如此顺利？其实面试谈薪是一门学问！

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我之前在一家多元化集团公司做人资主管，每月工资7000元。按说这样的待遇我该满意的，但上司的做法令我渐生辞职的念头。

其实选择一家公司并留下来，无非是看这三方面：一是公司的前景；二是老板的与格局；三是直接上司。

依据这三方面，我做了权衡：公司前景不错，老板的战略眼光也不错，就是直接上司人格魅力太差，经常让我们很无语。

人资经理是做行政出身的，在人情世故方面很有一套，说话做事滴水不漏，圆融通达，情商很高，有时我们都很佩服他说话做人的手腕。

但时间一久，他的太过精明、媚上欺下就显现出来了。比如他可以拿我们做的成果去跟老板邀功，说是他熬夜做出来的，实际上他每天都很闲，不是玩扑克就是炒股。

他和我们都坐在大办公室里，他电脑的界面我们看得一清二楚。他对我们很严格，即便如此嚣张我们也敢怒不敢言，而一旦老板给他任务，他立马就扔给我。

他的工作大部分都是我在做，做不完加班，或带回家做，周末也不休息。我不知道那时怎么有那么大的能量，做培训课件做到凌晨3点，一大早又赶去公司上班。

这无形中也锻炼了我的工作能力，我应该感谢他。常言说得好，祸兮福所倚，我承担了上司的工作对我自己是一种提升，因此他丢给我的工作，我会义不容辞去做。

但有一次，让我看清了上司有多“渣”。

公司旗下有七八家分公司，包括酒店、制造业等板块，我们每月都去分公司开经营会议，了解分子公司的情况。一次，我们到一家制造业公司开完会后，分公司老总请大家吃饭。

席间，上司让我跟分公司各领导敬酒，而他则袖手旁观。饭后不多久，有人提出去吃宵夜，后来又有人组了一个饭局。那晚一共喝了3次酒，而上司一直在让我帮他挡酒。

第二天我就吐得不行，在家躺了三天，真是拿命在上班啊。第五天去上班时，我直接递交了辞职报告，如此不体恤下属的领导不值得再为他做“嫁衣”，毅然裸辞了。

由于平时积累了一些人资经理岗的工作经验，加上本就是做人资这一行的，找工作对我来说相对容易些，因此直接跳级应聘了人资经理岗位，结果令人惊喜！

记得那时我应聘了6家公司，有3家公司面试通过。没实际做过经理而应聘经理岗，这是我职业生涯的高光时刻，我从中选择了一家有实力、福利待遇等都不错的公司。

这家公司老板一眼看上去就很有亲和力，素质不错。他在复试我时，问我同样一个问题，你做主管岗的为什么相信自己能胜任经理岗位？

我结合自己的工作经验加上对经理岗的认知，自信地做了一个详细的阐述，最后很俗套地说了一句：不想当经理的主管不是好主管。看着我的认真劲，老板笑了一下。

复试接近尾声时，老板问我期望工资多少，我想也没想脱口而出12000元。说完之后，我有点小后悔，做人资的怎能如此不专业？

老板听后，愣了一下，然后思索了几秒，最后说：“好，你明天就可以来上班了。”

没想到老板竟如此干脆，还以为他会砍掉20%或30%，而实际上他连价都没还。入职之后，我才从公司薪酬体系里看到，12000元其实是公司总监级最低一档的标准。

难道老板要把我当总监来培养吗？我真是太幸运了，令人难以置信。有时人生其实很喜剧，或许你的某些特质刚好被招聘方所欣赏的。

其实，面试时我说出12000元的期望薪资，虽然不很专业，的确有些背水一战、忐忑难安，但也绝非狮子大开口。

上班1个月后，一个偶然的机会，我问老板为何破例给薪，老板说：“之所以多你2000元，就是看中了你做事踏实敬业的态度、正直诚信等符合我司的特质，你不负我期望啊。”

还说我要求薪酬待遇时，确实不太专业，一般来说，应聘者应给出一个薪酬区间，供双方在此区间里去做取舍或录用与否。

确实如此，我不好意思地笑了笑。

其实我之所以给出那样的薪酬要求，也是有依据的，因为面试前我都会做功课：一是看人岗匹配度；二是薪酬调查；三是自我价值定位。

可以说具备以上这三点，基本在被问及薪酬要求时，都会回答得较自信，不会出大的纰漏，也不至陷入把薪酬谈高而与心仪岗位擦肩而过的境地。

的确，谈薪酬是面试非常关键、非常难的重要环节，有时会因双方薪酬谈判而直接影响职位的录用与否，毕竟人力成本也是老板非常关注的要素，不可小觑。

我们经常会看到这样一幕：在面试时，大家对自我能力展示方面都很自信，而一旦被问及期望薪资时，仿佛就像直击灵魂的拷问，往往显得不知所措、进退两难。

担心报高了不被录用，与心仪岗位失之交臂；报低了又怕被说不够自信、自己又吃亏等。

那么，该怎么回复薪酬，令面试官满意，让自己顺利拿到满意的offer呢？以下3步很重要。

一：明白面试官问薪酬的目的是什么

每家公司都有各自的薪酬标准，每个岗位也都有对应的薪酬区间。也就是说公司要招哪个岗位必定会按照内部薪资标准来实施。那既如此，为何要问你期望薪资要求呢？

之所以要问你期望薪资，其目的就是看你对自己的价值定位如何，有没有正确地、客观地评估自己，有没有自视甚高、自以为是，或有没有妄自菲薄、自我贬抑等情况。

如果一个人能力一般，却狮子大开口要高出能力很多倍的薪酬，显然人岗不匹配。毕竟一分价钱一分货，每个岗位都有价值评估，如果高出了评估值，那面试必失败无疑！

所以，你要明白，你报薪酬的多少是以你个人能力为基础的，离开了个人能力这个底气来谈薪酬，就是耍流氓！

二：薪酬调查，得出自己的价值定位

没有调查，就没有发言权。薪酬调查是谈薪的关键，常言道：知己知彼，百战不殆。

面试前要对所面试岗位进行薪酬调查，比如要面试成都餐饮公司人资经理的岗位，就要调查成都同行业同岗位的薪酬区间。

那么如何调查？至少要找5家同类行同岗公司进行调查和比较，可通过招聘网、同事之间、行业沙龙等途径了解，再根据该公司其他岗位进行横向比较，得出初步的薪酬区间。

当然，谈薪酬是面试最后、最关键的环节，在谈薪酬之前一定要注意能力上做到人岗匹配，这是基本且首要的前提。不然一切都白搭，甚至还到不了薪酬谈判这一关就让回去等通知。

三：回答薪酬区间，而不是具体数字

1、给一个薪酬区间。招聘方在贴出招聘信息时，往往给出的是薪酬区间，说明可视能力差异浮动薪酬。同理，我们在回复薪酬时，也可给一个薪酬区间给对方，这就是反踢皮球。

这样做的目的，一是让自己有转圜的余地，为进一步被录用做铺垫；二是报一个具体数字，很可能会很快被踢出局，报高则自视甚高；报低则妄自菲薄，这都很不可取。

那报什么样的区间好呢？上一步我们已经得出所面试岗位的薪酬底价、市场价甚至无底线价格等，那么接下来，就要根据具体的面试情况，进行适当的调整。

2、灵活调整薪酬区间。面试是一个双向选择的过程，面试官面试我们时，我们也在“面试”公司，因此我们可通过面试官的肢体语言、面部微表情等判断面试成功与否。

如果面试官对自己的能力和经验非常满意，那么则可适当调高一些自己的期望区间，比如调高5%到10%这样，最高不超过20%，如此为自己争得最大利益也无可厚非。反之亦然。

因为如果能为公司招到优秀人才，即便多花一些人力成本，老板也会破例欣然同意的。与招聘方谈薪酬，其实就是一个心理博弈的过程，有能力再加上会谈判，就是双赢！

2、谈薪酬不要太实在。都说会哭的孩子有糖吃，谈薪酬切不可太老实。不要以为给出的薪酬区间低，公司就会录用你，相反还会认为你自降身价、妄自菲薄，不够自信，难堪大任！

当然，也要注意，不要自以为是，狮子大开口，单方面认为自己能力很强而开出天价工资，那就贻笑大方了。客观评估和看待自己是我们迈向成功大门的第一步。

总之，不管面试结果如何，都要以充分准备为前提的。机会总是留给有准备的人，不了解薪酬行情，找不好自身的价值定位，随心所欲地找工作、面试，其结果必定一败涂地。

写在最后

面试是一门学问，是招聘方与面试方的一场心理博弈战，我们要从中学会透过现象看本质。了解到面试官真正想要的是什么，从而从容应对应聘中的难题，获得自己想要的工作机会。

不管你是初入职场的萌新，还是混迹职场多年的老人，找工作面试阶段都免不了薪资谈判，以上只是我的一些浅见，因为如何谈薪是一个高深的技术问题，浅显讲解更易于接受。

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