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抢抓机遇，乘势而上。为激发员工工作热情，深入贯彻落实省联社和济南办事处各项工作部署，章丘农商银行认真落实，明确目标，提振信心，全面掀起增户扩面攻势，“赢”战2022年季末“攻坚战”。截至10月末，该行共支持实体贷款超137亿元，其中，实体贷款中个人经营贷款8亿元，为超3万户提供金融支持，并已累计向14家青年创业合作社，投放金额6750万元。目前与章丘农商银行建立金融业务联系的中小企业占全区企业总数的58%，建立信贷业务关系的企业894家，合作金额超40亿元，2022年新授信中小微企业271户，支持中小微实体企业贷款户数、规模、增速均居章丘区金融机构首位，年度内实现推进区域高质量发展再上新台阶。

一、勾勒蓝图，强化组织领导。该行成立了以主要负责人为组长的活动领导小组，结合2022年全年工作规划，在全行开展2022年“冬日攻坚”暨2023年“春天行动”活动，制定并印发《章丘农商银行2022年“冬日攻坚”暨2023年“春天行动”活动实施方案》，并举行动员会议，通过典型发言等形式，鼓干劲、提士气。为落实分工，鼓舞信心，该行将全辖23家支行分为七大战区，抢占客户资源，巩固基础客户和拓展行业客户，牢固树立客户营销发展的核心理念。　

二、量体裁衣，分类精准施策。根据前期开展的“四张清单”小微企业和个体工商户对接、网格化营销、整村授信等工作，锁定重点对接目标，实现精准施策。做好厅堂活动营销，丰富厅堂主题活动形式。以网点转型为契机，针对老年客群主打“感情”牌，多给他们问候与关心，针对中年客户主打“中间业务”牌，提供便捷的金融服务和消费类信贷产品，针对青年客群主打“渠道”牌，提供信e贷体验，推介电子银行产品和微信、支付宝绑定等线上功能。

三、点面结合，深挖营销资源。快速推进网格化建设工作，按照“先易后难、精准锁定、部分带动、循环覆盖”的原则，加快村级网格建设进度，严格按照规定要求开展驻点金融服务，逐村张贴便民联系卡和公示牌。发动全员营销，充分发挥动全体员工能动性，以“金融辅导队”为抓手，开展“点对点式”金融服务，全面深入中小微企业，积极对接企业负责人，详细解读金融支持政策，做到一户一策，因户施策，拓展营销资源，实现“开门红”工作深入推进。（通讯员：郝志明 胡启超）