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为贯彻落实《中国人民银行济南分行关于开展跨境人民币业务“首办户”活动的通知》（便函【2023】124号）的要求，齐鲁银行明确活动目标、用足营销手段、细化工作措施、压实工作责任，多措并举全面开展跨境人民币首办户营销。

制定工作方案、统筹活动开展。通知下发后，齐鲁银行快速响应，在人民银行济南分行的指导帮助下，第一时间制定了《齐鲁银行跨境人民币业务“首办户”工作方案》，明确了跨境人民币首办户工作目标，制定了具体的营销措施及工作要求。并成立了由总行分管行长及各机构分管行长牵头的跨境人民币业务“首办户”营销推动团队，负责全行跨境人民币业务“首办户”营销推动工作。

落实机制要求、增强营销效果。严格落实人民银行跨境人民币业务操作层面政策传导“面对面”、业务决策层政策沟通“一对一”双机制组织形式要求开展面向贸易新业态、海洋工程企业等重点企业、重点领域、重点国家（地区）的跨境人民币政策宣讲、业务辅导及产品推介活动，掌握企业经营情况、细致了解企业业务需求、精准宣传跨境人民币政策，提升企业使用跨境人民币结算积极性。活动开展以来，联动人行走访齐鲁制药等重点企业，落实双机制要求走访各类企业100余户。

出台惠企政策、降低企业成本。制定出台了《“拓户前行，奋楫争先”跨境人民币业务“首办户”营销活动方案》，对首办户在齐鲁银行办理汇出汇款手续费实行零费率，信用证结算各项手续费实行七折优惠，利用惠企政策及线上化结算产品吸引企业使用跨境人民币结算，降低企业成本。同时利用多项营销激励措施，提升经营机构和营销人员营销跨境人民币业务的积极性和主动性。

强化活动宣传，提升企业认知。统一设计制作跨境人民币业务及“首办户”宣传海报及折页等宣传素材，利用各营业网点、齐鲁E学院、短视频平台、网站及朋友圈等渠道进行跨境人民币业务政策、产品及首办户活动的宣传，引导企业树立“本币优先”理念，充分认识跨境人民币结算更安全、手续更便捷、成本更低廉。

在人民银行济南分行的指导帮助下，截至4月末齐鲁银行累计实现跨境人民币首办户50户，实现跨境人民币结算量3.18亿元，首办户数量及结算量居全省金融机构前列，居济南地区城商行首位。下一步，齐鲁银行将进一步发挥法人银行优势，主动作为、开拓创新，积极推进，切实做好跨境人民币业务“首办户”营销，提升跨境人民币业务规模，助力人民币国际化有序推进。（本网记者）​​