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最新消息:创新营销建新功
来源:中国石油报      2023-06-25 13:21:11

徐建良江西销售九江分公司涌泉高速服务区加油站经理

事迹简介


(资料图)

17年加油一线的工作经验,使徐建良在非油和油品销售上总结出一套独特的“赢”销之道,连续多年实现非油和纯枪销量双提升。他的不懈努力,也让他收获了集团公司“劳动模范”、集团公司“模范站经理”等荣誉。

17年前,徐建良怀揣人生理想走进加油站,成为中国石油的一员。他以“铁人”为镜,不断寻找自身的差距,同事们都称他为“小铁人”。

2006年,徐建良在九江分公司九瑞加油站担任油品计量员。为确保数据精准,他每次交班都要对站内所有油品、油罐进行盘库,一盘就是一个小时。不管是寒冬腊月,还是夏日炎炎,他从不叫苦叫累。那一年,他所在加油站的盈油率排在九江分公司第一位,个人也获得九江分公司“优秀计量员”称号。

时隔两年后,九江分公司发展非油业务。时任九瑞加油站经理的徐建良面对重重困难,主动挑起非油销售的重任。白天,他用自己焊接的不锈钢小货架在加油现场推销饮料和小吃;晚上,他学习非油销售技巧,一方面提高自己的业务能力,另一方面向员工传授非油销售方法。当年,九瑞加油站的非油月销售额从2000元提升到4万元,仅用半年时间就完成全年销售任务。

2016年,徐建良被调到涌泉高速服务区加油站担任站经理。这是一座非油月销售额只有几千元的站。他上任后,第一件事就是进行市场调研。

“市场潜力有,但缺乏主动营销意识。”徐建良在解决硬件问题的同时,不断调动员工积极性,一方面制定奖励机制,将员工工资绩效与非油销售挂钩;另一方面发挥油品品牌优势,推行油非互动措施,形成独具特色的“涌泉非油销售模式”。

措施得当带来的是效益提升。7年来,涌泉高速服务区加油站的非油年销售额从86万元提高到近400万元。

加入中国石油以来,徐建良始终认为“办法总比困难多”。在工作中,他不断探索有效办法,比如把纵向停车改为横向停车,提高了车辆排队容积率;实施快速流水作业,提高加油效率。

“一路走来,有困难更有收获。”徐建良说,“非油销售和纯枪收入实现翻番是收获,带领员工走向幸福生活是收获,为中国石油的发展贡献一份力量是我最大的收获。”

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