0.0.完整题名：手游内购模式小论——二次元手游发扬光大的角色制优越性

0.1.作者：勾吴钓鱼

(相关资料图)

0.2.关键词：游戏  经济学  游戏经济  商业  商业模式  游戏商业  手机游戏  手游  免费手游  游戏付费  游戏内购  内购制  氪金  氪金手游  王者荣耀  和平精英  原神  腾讯  网易  米哈游  引流

1.导语

生产力决定生产关系，经济基础决定上层建筑，游戏发展看手机游戏平台，营收增长看免费手游的内购商业模式。

2.摘要

2.1.角色结合了外观和数值的两种优点，升华出了情感付费维度。

2.2.角色与游戏内容的耦合更深，仅次于游戏内容的直接购买。

2.3.用情感粘合剂弥补外观时尚割韭菜，与数值膨胀互相攀比这两种缺点。

2.4.所以在一定程度上，遏制了消费主义的恶性循环，但没有完全遏制。

3.免费手游主流商业模式分类

3.1.付费道具

只要是免费付费模式，都立志于涵盖重氪、中氪、轻氪的绝大多数消费群体，包裹整个消费能力曲线下的积分面积，但三种主流模式的侧重消费群体仍各有不同。

3.1.1.外观制

3.1.1.1.目前：营收最高

3.1.1.2.代表产品类型：大众竞技

3.1.2.3.代表头部厂商：腾讯、KING

3.1.1.4.代表头部产品：《王者荣耀》与《和平精英》

3.1.1.5.缺点：容易陷入时尚消费主义——周期性地，售卖外观的假进步需求，用限定过期人为营造稀缺性，促使引导玩家间的外观消费攀比与阶层分化。

3.1.1.6.侧重消费群体：超大量轻氪

3.1.2.7.侧重红利：底层的人口与焦虑

3.1.2.角色制

3.1.2.1.目前：评价最好

3.1.2.2.代表产品画风：二次元画风

3.1.2.3.代表头部厂商：米哈游、鹰角

3.1.2.4.代表头部产品：《原神》与《明日方舟》

3.1.2.5.缺点：较少但仍被突出诟病的——情感联接发展为擦边软色情，抽卡的随机消费主义异化成擦边电子赌博。

3.1.2.6.侧重消费群体：大量中氪

3.1.2.7.侧重红利：中产阶级的人口与发展

3.1.3.数值制

3.1.3.1.目前：评价最差，最落后

3.1.3.2.代表产品营销：买量

3.1.3.3.代表头部厂商：网易、莉莉丝

3.1.3.4.代表头部产品：《梦幻西游》与《率土之滨》

3.1.3.5.缺点：一味地诱导攀比数值，导致数值体系膨胀到崩溃，经济系统和社交系统也随之崩溃，除了少数头部产品，大多数处在“换皮-买量-圈钱-关服-跑路”的短期循环。

人为营造稀缺性，消费攀比与玩家阶层分化等问题更加突出。

3.1.3.6.侧重消费群体：少量大氪

3.1.3.7.侧重红利：资产阶级的原始积累，中老年居多

3.2.引流商业

3.2.1.IP授权产品

游戏作为IP给衍生周边引流，赚取衍生品的授权费与知识产权附加值，评价更多取决于衍生品本身的质量，可以做到最健康、社会影响最好的手游商业模式，和角色制的配合程度也最好。

3.2.2.电竞产业链

打造围绕游戏的电竞全产业链，从中赚钱各种利润与流量，模式复杂，且和上述IP授权产品有交叉重合之处，在此不赘述，略。

3.2.3.广告制

最纯粹的引流模式，但目前是休闲游戏主导的小游戏居多，有的还是大APP里的市场内置的小程序，在版号收窄搞精品化后，在独立版号游戏中已经比较少见。

4.典例分析

4.1.发扬角色制优越性——《原神》

4.2.外观消费主义失败——《和平精英》

4.3.外观转型角色——《王者荣耀》

简略分析：

3.3.1.近几年来开始重视世界观设计，深耕游戏周边文化衍生态，比如IP和电竞等。

3.3.2.角色和皮肤设计精品化——从乱蹭与魔改历史人物，转型为每季度推出原创角色，皮肤联动开始注重社会效益。

3.3.3.可以看出，这是从外观付费转型到角色付费，比较接近成功的头部产品。

4.4.数值消费主义失败——《传奇》

4.5.数值转型角色——《梦幻西游》

5.概述

趋势文字式：外观=>角色<=数值

现在外观付费为主的游戏，比如王者荣耀，策划运营反而会周期性操纵角色皮肤的相关数值，有时抬升会导致膨胀。

而数值付费为主的游戏，比如某些网络端游，也在提升外观美术披皮水平。

两者都在向二次元手游发扬光大的角色制靠拢，因为角色人设是玩家社会关系需求总和的整体符号概括，是无所不包 [1] 的最优解之一。

6.注释

↑[1] 需要隔一层IP衍生，才能囊括休闲小游戏的广告制。

其它略

7.参考内容

7.1.图片：均来自于网络，略

7.2.文字：非直接相关，比如

《视频游戏经济学》— 哈佛商学院(网站) - 未知作者 — 译者:贾洪伟(公众号:语言文化研究) —链接：

mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxOTI1NTUyNw==&mid=203188916&idx=1&sn=48b3460a1eea2360fa0319ce3f09eb84&chksm=1221133c25569a2a5948824f8ac2f34327ab0828e9b2b824ae15c20ece23d0e51dd8c8bbf05f&scene=27

其它略

8.附录和致谢

启发思考：《迷你世界》—— 迷你创想

包括营收增长的内部数据，保密略。

其它略