编者按：初创公司有很多，但成功的很少。退休的硅谷企业家史蒂夫·布兰克（Steve Blank）指出，初创公司不是大公司的小版本，而是寻找商业模式的初创企业。初创公司最应该做的事情就是：与用户交流。投资者喜欢炒作，他们喜欢有想象空间的公司。但市场是务实的，它想要的是真实的结果，不会满足于任何不切实际的东西。因此，初创公司必须多与用户交流，开发出人们愿意为之掏腰包的产品，而不是每天忙着融资和路演。本文译自Medium，作者Vladimir Agaev，原标题为" Why 90% of Startups Fail"，希望对您有所启发。

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我的工作会经常接触到初创公司CEO，今天要见的人名字叫约翰。

当他看到我的时候，笑了笑，然后他坐下来，直视着我的眼睛，看起来非常严肃。他说：“弗拉德，我们要改变世界。我不在乎筹集资金，我只需要几个电话就能筹集到2亿。”他接着说，“我希望你们专注于技术，我希望你们致力于创造和颠覆。”

约翰很有说服力，很善于交际。

但1个月后，我离开了约翰的公司，6个月后，他的公司成为历史。他们昂贵的logo设计、12名员工的团队和每月5000英镑的办公室烧掉了筹集的所有资金。

世界上到处都是创业公司，但大多数都失败了。

这是为什么呢？

1. 糟糕的创业公司会做什么？

创业公司是一种非常特殊的结构，退休的硅谷企业家史蒂夫·布兰克（Steve Blank）对初创公司的定义如下：

“初创公司是一个临时组织，旨在寻找可重复和可扩展的商业模式。”

创业的目标是找到一种商业模式，了解要建立什么，为谁服务。糟糕的初创公司不会和用户交流，他们认为他们知道用户想要什么，因为他们有一个几乎是预言性的“愿景”。

我跟很多创业公司都合作过，其中很多都失败了。我甚至联合创立了自己的公司，最近因为个人原因也离开了。

所以下面我所写的一切都是我个人的观点和意见。

糟糕的创业公司通常是这样运作的：

他们筹集一大笔钱，做的第一件事就是雇佣一个团队，试图模仿早期的Facebook或Airbnb。然后他们就陷入了一个无休止的反馈循环。他们把自己锁在办公室里，不和用户交流，自顾自地头脑风暴。

每次头脑风暴会议的结果都是改变世界的一些流行语：AI，区块链，去中心化，社区，等等。

然后他们走出去，试图用自己的愿景说服其他投资者。这种循环还在继续。

2. 90%的创业公司都失败了

以下是创业失败最常见的原因。

来源：https://fortune.com/2014/09/25/why-startups-fail-according-to-their-founders/

我想让大家注意最重要的两个原因。

“没有市场需求”和“现金流断裂”。

这俩实际上是密切相关的。如果一家初创公司正在开发一款没人想要的产品，他们就没有销售额，那现金自然就耗尽了。

所以，坦率地说，大多数创业公司之所以失败，是因为他们创造了没人想要的东西。但是，仍然有很多初创公司能从投资者那里筹集资金。这难道不是他们走上正轨的标志吗？还真不是…

创业行业似乎过于强调融资了。但筹集到资金并不能保证创业公司的成功。有很多不赚钱的创业公司也筹集了数百万美元。

我甚至注意到成功和资金之间的反比关系。其背后的原因是，初创公司的融资更注重愿景、招聘和看起来成功，而不是打造出人们愿意掏钱购买的产品。

没有验证自己想法就进行融资的创始人，就像随机挑选股票赚钱的交易员。他们只是幸运而已。

3. 你可以用“愿景”说服投资者，但市场需要结果

亚伯拉罕·林肯（Abraham Lincoln ）曾经说过：

你可以一直愚弄一些人，也可以在一段时间内愚弄所有的人，但你不可能一直愚弄所有的人。

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投资者喜欢炒作，他们想要确信你的想法有潜力，可以为他们赚到钱。因此，他们对疯狂的猜测和改变世界的想法持有更加开放的态度。

但市场是务实的，它想要的是真实的结果，不会满足于任何不切实际的东西。如果你的想法和产品或服务不能解决一个真正的问题，市场将无动于衷。

投资者有不同的类型，有不同的需求和期望。但简而言之，投资初创公司和赌博没什么不同。这就是为什么绝大多数传统风险资本家(VC)会赔钱。

在投资私募股权方面，风投是专业人士，不过大多数时间也是会看走眼。但如果他们能抓住像Facebook或Uber这样的机会，就能弥补所有的损失。

来源：https://blog.usejournal.com/power-laws-in-venture-capital-why-the-long-tail-matters-22e057c6fa34

这也是为什么风投倾向于投资那些看起来像“赢家”的公司。风投的目标不是盈利和稳步增长的业务。风投需要的是发展迅速、潜力巨大的公司！

这就是为什么大多数创业者试图复制那些“赢家”。他们努力表现地像Facebook、谷歌或Dropbox那样。

YCombinator有很多这样的例子：

来源：https://www.ycombinator.com/companies/

但创始人似乎忘记了，像Airbnb或Dropbox这样的公司之所以壮大，是因为它们为一个真正的问题提供了解决方案。

如果一个想法没有得到验证，也没有被证明是可扩展的，那么再多的钱也没用。

这就是大多数创业公司失败的原因。

他们不是在解决问题，而是试图让自己看起来像是在解决问题。有时甚至会自己发明一个根本不存在的问题。

但只要做到这一件事，所有这些坑都可以轻易避免！

4. 好的创业公司应该做什么？

好的创业公司会和他们的用户频繁交流，交流很多很多！

成功的创业公司对问题充满热情，不会因为某项技术是热门的新事物就去推动它。

他们与用户和客户交流的最多，而不是与投资者！

通过与用户交流，初创公司可以从“他们试图解决的问题”和“用户正在经历的问题”中提取有用的信息。

只有通过与用户或客户沟通，初创企业才能明白，他们解决的问题是否重要到足以让大家掏钱。但与用户交谈并不意味着你可以直接询问潜在用户需要开发哪些功能，或者用户是否愿意为某些东西付费。罗伯特·费兹帕翠克（Robert Fitzpatrick）写了一本关于如何做用户调研的书，叫做《妈妈测试》（The Mom Test）。如果你需要做产品或创意发掘，我强烈建议你去看看。

在写一行代码之前与用户交流，是初创公司在早期阶段能够做的最有效的事情，可以让你尽量避免失败，并让产品迅速适应市场。

那些不成功的初创公司通常不愿意和用户交流，他们会花了几个月的时间来准备他们的最小可行产品(MVP)，但坦白地说，这个产品已经不再是MVP了，因为它充满了各种功能。

所以，最重要的就是：与用户交谈！

• 在构建产品和服务之前与用户交谈

• 在构建产品和服务过程中与用户交谈

• 在构建产品和服务后与用户交谈

  译者：Jane