如果说云计算作为企业IT基础设施，是企业数字化转型的底座；那么云生态作为数字经济的基础平台，则是大数据、人工智能、物联网等数字经济业态的重要载体。在数字经济与实体经济深度融合的今天，企业上云步伐不断加快，云生态所扮演的角色也日益凸显。

为了推动云计算生态的持续健康发展，2021年，亚马逊云科技发布合作伙伴五大发展路径，覆盖服务、软件、硬件、推广和培训，以更好地帮助合作伙伴找到与亚马逊云科技的最佳合作方式，选择更清晰的发展路径，加速业务成长和创新的步伐。

2022年，亚马逊云科技又在中国推出了合作伙伴“3+3战略”，即核心能力建设、深度行业赋能和全域覆盖三大举措，以及技术支撑、协同销售和人才培养三大底座。由此，亚马逊云科技开始加速深化与中国合作伙伴的合作。

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不久前，在2023亚马逊云科技中国合作伙伴峰会上，亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令表示，亚马逊云科技将不断投入资源强化“3+3战略”，加速为合作伙伴赋能，同时促进合作伙伴之间的协作，助力合作伙伴实现业务增长和规模化发展，实现合力共赢。

亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令

“3+3战略”焕新，为合作伙伴提供更多支持

从亚马逊云科技推出的“3+3战略”可以看出，不论是三大举措还是三大底座，只是圈定了一个范畴，其内涵则是顺应伙伴需求不断升级，以帮助合作伙伴持续成长。进入2023年以来，“3+3战略”也实现了全面升级。

在核心能力建设上，2023年亚马逊云科技着重从两个层面帮助合作伙伴建设核心能力，一是通过机器学习与人工智能、数据分析和云管理服务提供商（MSP）等能力认证，帮助伙伴提升云上创新；二是着重打造在行业认证、安全合规与业务战略咨询方面的差异化能力，帮助合作伙伴成为客户信任的云上专家。

在深度行业赋能上，在去年发布的ISV全成长路径基础上，亚马逊云科技已对数千家ISV合作伙伴实现从能力构建、业务启动、合作加速到全球拓展等不同成长阶段的赋能，联合发布数百个解决方案，为合作伙伴对接数千个商机，并助力伙伴出海。2023年，亚马逊云科技又进一步推出了 “亚马逊云科技智荟出海计划” 和 “亚马逊云科技可持续发展伙伴计划”。

在全域覆盖上，亚马逊云科技则着重从三个方面助力合作伙伴，一是帮助合作伙伴深入学习云上经济，帮助伙伴更好地开展云上迁移和云上运营；二是借助自身成熟的执行方案，帮助伙伴加强全域数字化营销；三是打造阶梯团队，构建客户成长周期覆盖机制，为客户提供定制化服务。

除了上述三大举措外，在三大底座上，亚马逊云科技也在强化与合作伙伴的合作。在协同销售上，亚马逊云科技将与合作伙伴打造一体化团队，通过联合推广计划、销售线索共享计划、获客激励以及重点工作负载的技术支持等全球各类资源和支持，帮助合作伙伴有效覆盖重点客户、行业及区域，加快业务增长。

在技术支撑上，亚马逊云科技的技术专家团队为不同路径的合作伙伴提供从服务集成、解决方案优化、落地与推广等各个阶段的专业支持，帮助合作伙伴解决技术难题；同时，利用自身丰富的技术和解决方案资源，帮助合作伙伴快速构建联合解决方案。

在人才培养上，亚马逊云科技通过完善的培训和认证体系为合作伙伴持续赋能，比如，亚马逊云科技学习中心Skill Builder提供超过600门点播课程和精心设计的学习路径，方便企业及其员工自助学习；为合作伙伴开发了逾40门免费的业务和技术专属课程，帮助合作伙伴建立强大的云人才团队，更好地服务客户等。

助力合作伙伴成就价值，实现合作共赢

在2023亚马逊云科技中国峰会上，亚马逊云科技推出的“亚马逊云科技智荟出海计划” 和 “亚马逊云科技可持续发展伙伴计划”，是公司针对合作伙伴的两项新举措。根据这两项计划，亚马逊云科技将为合作伙伴提供更加精准、丰富、深入的赋能。

其中，“亚马逊云科技智荟出海计划”旨在帮助制造企业利用跨境电商渠道出海。亚马逊云科技将携手30余家合作伙伴，为工贸一体、ODM/OEM以及品牌企业提供从出海路径规划、产品智能化升级到数字化营销推广的全链路解决方案，帮助其更快地构建跨境电商渠道。合作伙伴的解决方案还将上架亚马逊云科技Marketplace，方便进行海外销售。

而“亚马逊云科技可持续发展伙伴计划”则是携手合作伙伴从战略咨询、方案规划和共创可持续发展解决方案角度，实现能碳管理咨询、碳计量及ESG报告、工业节能优化、清洁能源替换、绿证绿电交易及合规认证六大领域的全链路覆盖，帮助企业实现绿色转型和可持续发展。

冠闵作为亚马逊云科技国内最初期的合作伙伴，自成立起，即100%专注于亚马逊云科技，尤其在亚马逊云科技中国区域，至今已合作长达8年之久。早在2017年3月，冠闵就成为中国大陆地区首家、大中华区第二家获得MSP认证的亚马逊云科技合作伙伴。如今，冠闵与亚马逊云科技的合作，已经从MSP业务扩展到安全合规、数据治理、数据湖仓等多个层面。

中科创达作为亚马逊云科技认证的最高级别技术合作伙伴，2023年携手亚马逊云科技成立了人工智能联合创新实验室。在AIoT领域，中科创达成功帮助宝时得、滨特尔等制造企业构建和部署全球化的智能物联网平台；在汽车领域，中科创达在亚马逊云科技之上开展了云原生软件定义汽车和自动驾驶开发，为国内外头部汽车企业提供服务。

从上述两个合作伙伴可以看出，冠闵是典型的技术型合作伙伴，而中科创达则是典型的行业型合作伙伴。但不论哪类合作伙伴，都能在与亚马逊云科技的合作中，找到双方合适的契合点，从而成就价值，实现合作共赢。

在合作伙伴网络建设上，亚马逊云科技在全球的合作伙伴数量已经超过12万，覆盖150多个国家。其中，在中国，自十年前亚马逊云科技正式进入中国以来，一直致力于携手合作伙伴深耕中国市场，随着业务的不断成长，亚马逊云科技在中国已经拥有数千家合作伙伴。

正如倪殿令所说：“十年来，亚马逊云科技秉持长期主义、关注合作伙伴体验的两大指导原则，为合作伙伴提供多元化的精准赋能，帮助他们成为客户信赖的上云和云上专家，实现全球业务发展，成就更大价值。”