15日—19日，2023年度首个陶瓷大展——2023佛山潭洲陶瓷展盛大举行。作为一年一度的陶瓷行业盛会，今年依旧是大牌云集，吸引了600多家企业参展、几千款产品亮相，从最新产品研发趋势、应用趋势、服务趋势，全链条打通。

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南安知名陶企协进建材和宝达建材也不落下风，积极展示了自身的创新能力和市场竞争力。两家企业携带的福建产区优势品种“通体砖”在本届展会上大放光彩，布置的展厅吸引了众多国内外客商的关注，现场签约了不少经销商。

通体砖大放异彩

本届展会，协进建材展区以“亿起出彩”为主题，邀请知名湿拓画艺术家现场作画，为观众送来一场不同寻常的视觉盛宴。

产品展示上，协进建材带去了多种系列、不同类型的产品，包括外墙陶瓷薄板、协进厚砖/幕墙等，规格包括900mm×1800mm、600mm×900mm、600mm×1200mm等，厚度有6mm，也有18mm。

虽然协进建材展出的品种款式、规格多样，然而，最夺人眼球的却是大颗粒无釉通体地铺砖。展会期间，大部分参观者进入展厅内部，都会不由自主地驻足参观。通体地铺砖表面和传统的瓷砖并没有太大区别，特别的是，整个坯体都与表面纹理一致。

协进建材总经理王少华告诉记者，通体砖是一种无釉陶瓷砖，其生产过程中采用了全体坯料一次性烧制的技术，使得砖坯内外质地基本一致，不会出现釉面剥落或磨损的现象。同时，通体砖的防滑性能和耐磨性能也相对较高，可以满足不同场合的需求。因此，通体砖被认为是未来陶瓷砖的发展趋势之一。

展会上，宝达建材旗下品牌萨兰特在展示系列现代仿古砖的同时，同样重点强调坯体与表面肌理的协同表达，展示的产品系列包括尼尔石、塞浦路斯、古堡、法国石等，规格包括600mm×1200mm、750mm×1500mm等。

宝达建材销售经理郭长平表示，萨兰特一直都专注于高端绿色陶瓷装饰材料，本次展出的室内户外一体砖，完美诠释了坯体与表面肌理的协同表达，精致而立体，是替代石材、木材、布艺和水泥等稳定且安全的陶瓷建筑材料。

“萨兰特专注于自主研发和弹性制造，充分呈现产品的设计属性和功能属性，注重室内外空间用材的相互呼应。”郭长平认为，室内户外一体砖不管是应用于现代家装、高端商业、优质工装，还是市政工程和品质地产，都是理想之选。

据介绍，宝达建材旗下几个子品牌定位略有不同，所以每个品牌的展示方式也会有所区别。针对4月份的两场展会，萨兰特亮相于潭洲陶瓷展，托托贝尼则参加佛山陶博会。

开启加盟商代理模式

本次参展，对于南安陶企而言，除了展示新品和企业实力以外，更主要是为了招商，吸引更多加盟商代理。

王少华告诉记者，过去3年，疫情对全球经济造成了一定的冲击，尤其是给制造业企业带来了很大的挑战。陶瓷企业也不例外，很多企业在疫情期间出现了订单减少、生产停滞等问题。在这种情况下，企业不得不选择保守经营，只做代工生产，缺乏主动拓宽市场渠道和产品线的意愿。

“现在如果继续坚持保守经营策略，并不能长期有效地维持企业的生存和发展。企业需要加大自身的市场拓展力度，以增加订单和提高盈利能力。这就需要企业开拓新的销售渠道、开发新的产品线、加强品牌建设等，以此来提高市场份额和竞争力。”王少华表示，今年协进建材将积极参加国内外一些重要展会，吸引更多合作伙伴。与此同时，他们也启动了互联网营销，多渠道占领销售市场。

宝达建材总裁张刚坦言，前几年，他们的业绩虽然一直处于攀升状态，但增长的都是出口部分，国内市场的销量处于下滑状态。他认为，单有国外市场是不够的，必须是国内外两手抓，才能真正融入国内国际双循环市场。今年，宝达建材也将加大力度布局国内市场，积极参加各类展会，扩大业务范围，与潜在客户和合作伙伴建立联系。此外，宝达建材还会通过互联网等方式，拓展销售渠道，打开线上市场，提高企业知名度和产品竞争力。

“当然，我们也会加强自身的产品研发和品牌建设，提高产品质量和品牌形象，吸引更多客户和合作伙伴，推动企业健康、可持续发展。”张刚说。（海丝商报记者蔡静琦）