□南京日报/紫金山新闻记者张希

今年1—8月，签约亿元项目105个、签约金额729亿元，引进天佑环保设备、中电建、迅联液压、阳光电源等一批50亿级、百亿级重大项目——在全市招商引资大会上，江宁开发区亮出亮丽招商成绩单。这些大项目是如何落地的？江宁开发区负责人传授了“招商经”。

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优化机制，“赛马制”跑出“加速度”

5月20日，江苏发展大会重启，当参会嘉宾抵达南京时，江宁开发区投资促进公司一线招商人员全部出动，每个人都争取到了与嘉宾洽谈的机会。这是江宁开发区今年招商引资工作中的一个小场景。

招商人员的主动性，源自机制上的有效激励。今年，江宁开发区从机制“破题”，全面激发“人”的潜能。园区构建了“一名管委会领导管一个内部平台、抓一个专业园区、带一支招商力量”的扁平化管理、快速反应工作机制。此外，园区全市率先组建投促公司，组建9个招商部、60多人的招商“特种部队”。该公司最大的看点是，引入岗位聘用和竞争性选人用人机制，实行差异化考核和市场化激励，考核结果与薪酬奖金挂钩，全面提升招商人的内生动力。

“赛马制”是园区推动各大招商部、平台日常工作的“抓手”。今年以来，各家“轮流坐庄”，确保园区每天有洽谈、每周有进账、每月有签约、每季有开工，形成洽谈一批、签约一批、运行一批、储备一批的良好态势。

构建精准招引体系，秘诀在“三句话”

江宁开发区负责人将产业链招商，浓缩成通俗生动的“三句话”。

第一句话是“带着地图去敲门”。园区成立了11个重点产业专班，精心绘制产业链图谱、重点企业分布地图，开启“带图作战”新模式。

第二句话是“提着篮子去选菜”。一方面，通过承办“投资中国年”等重量级活动聚集高端资源；另一方面，严把“招商关”，今年以来召开项目评审会21次、评审项目147个，将41个项目拒之门外。

第三句话是“围着企业去招商”。“服务好存量企业也是招商”的理念在江宁开发区深入人心。园区积极引导现有龙头企业增资扩能、技改升级，推动南瑞继保、菲尼克斯、国博电子等一批存量骨干企业建设二期、三期项目，实现强链补链延链。

全生命周期陪伴，营造招商“强磁场”

今年6月17日，南京泉峰科技有限公司年产1200万台电动工具大项目正式投产。公司副总经理刘义说：“项目按时投产，是企业和江宁开发区一起‘抢’出来的。”

刘义所说的，是园区的“项目落地快速通道”。据介绍，江宁开发区专门成立重大项目推进专班，实施“签约速开工”改革，一项一策、专班服务，运用“竣工即交付”工作机制，推动签约项目早落地、早开工、早投产。同时，园区构建“全员服务”工作格局，让干部员工人人都是“招商员”、个个当好“服务员”。

“陪伴企业成长生命周期”是江宁开发区持续推进的一项工程。今年以来，园区打出了企业发展陪伴计划3.0版、科技企业“腾飞八条”，领军企业“聚合”、新兴企业“倍增”、新进企业“生根”三大行动和“4+9+N”百亿规模企业“跃升行动”组合拳，全面护航企业成长。

所有的政策举措，最终目的是为了营造招商“强磁场”。江宁开发区负责人用一句“大白话”来概括招商引资工作：“千招万招，招大引强是关键一招；千忙万忙，没有项目就是白忙。”招商引资，向来以“结果为导向”，江宁开发区这些年的实践证明，唯有坚持创新思变，才能在全国招商引资的竞争中冲出重围。