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1、《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼曾做过一个实验，假扮成县里青年咨询计划部门的工作人员，到大学校园里去问大学生们是否愿意陪一群少年犯去参观动物园。

2、要与一群年龄各异的少年犯一起在公共场所呆上好几个小时，而且也没有任何报酬，这对于大学生们来说当然是没有什么吸引力的。

3、结果也正像我们所预料的那样，绝大部分人（83%）都拒绝了这个请求。

4、但当他们用一种不同的方式对同一所学校的学生提出这个问题时，却得到了截然不同的结果。

5、在邀请大学生们作为义务管教员去动物园之前， 罗伯特·西奥迪尼先提出了一个更大的请求：在至少两年的时间里，每周花2个小时的时间为少年犯们提供咨询服务。

6、当然所有的人都拒绝了那个极端的请求。

7、在他们拒绝了那个请求之后，才提出了这个小一点的、参观动物园的请求。

8、这一次，由于参观动物园的请求是以让步的形式提出来的，成功率明显地提高了，答应去动物园的学生人数是原来的3倍。

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