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近日，在2023 ChinaJoy活动期间，由茄子科技与PayerMax联合主办的游戏行业分享会议同步举行，包括Adjust、APLUS等行业企业参与汽车，围绕游戏大航海时代中获客、支付、本地化等问题，共同探讨出海破局新思路。

针对游戏行业如何在今后的一段时间内完成企稳复苏，Adjust中国区渠道负责人李婷表示：“2023年我们通过数据发现，今年Q1，游戏下载量增加了10%，收入环比增加了14%。从2022到2023年，游戏行业像是从山腰爬向山顶，虽然路上可能会有风暴，但大家还是正在一路向前。”

茄子科技出海业务VP陈忻认为，市场的波动也让行业开始打破固有思维，开始尝试更多新的玩法，开发、推广新兴游戏产品。

在游戏出海方面，虽然全球游戏竞争加剧，但中国游戏厂商在新兴市场的发展势头依然迅猛。据Data.ai数据显示，巴西近三个月收入Top 20的游戏中，中国厂商占比15%，沙特的中国厂商占比是35%，印尼则达到40%。

在传统成熟游戏市场，中国游戏厂商同样有不俗表现。PayerMax游戏行业资深支付专家Jam Li介绍，韩国是中国第三大手游出海市场，在韩国Top 20的收入榜单中，中国游戏占据了7席。

不过，虽然全球游戏市场依然有大量机会等待挖掘，但“挖掘”的成本却并不小。以中东为例，茄子科技出海广告游戏行业负责人介绍，阿联酋、沙特等地区因回报周期短、大R玩家付费能力高等优势备受关注，但由于本地化难度大、社交媒体分散、用户十分注重游戏体验等原因，买量成本很高，已经接近甚至超过日本。

APLUS联合创始人齐航分享了自己关于“破圈”的经验，他介绍，随着新兴市场游戏行业的发展，用户的选择越来越多，用户获取的难度也在增加。这种情况下，在产品早期就引入IP的力量，能够帮助游戏迅速打开知名度。

作为游戏出海的最后一环，跨境支付也是企业关注的重点，但也是一大难点PayerMax的Jam Li表示，提升用户支付覆盖率、保证资金安全和规避财、法、税风险，是游戏厂商跨境支付最核心的几个痛点。但各国市场的支付环境极为复杂，尤其是新兴市场，支付方式众多，金融基础建设不完善，为游戏的最终变现造成了极大的阻碍。因此厂商需要慎重选择具有支付牌照及相应资质、本地化能力完善、支付通道丰富和技术能力过硬的支付公司，才能保障自己走完出海的“最后一公里”。