之前我们用大量的实操案例讲解了一款产品是如何从0卖爆的全过程。不过，这一回的选题有点难，我们来聊聊汽车。

为啥要选汽车呢？通常情况下，99%的电商卖家销售的东西都是日用百货，比如衣服、鞋子、宝宝、食品等。这些产品的上游供应链相对简单，一款产品要做出来也就是几种原材料和简单的几个步骤就可以了。

越是简单的事情，做的人越多。而绝大部分亏钱的卖家，并不是说做法有什么问题，只是因为杀进去的市场一片红海，自己手里的东西又没啥亮点，卖来卖去也没卖几个出去。投流费用一上去，立马开始亏钱，店铺也就不了了之了。

(相关资料图)

反过来讲，今天做电商要赚钱，你手里就必须要有金刚钻才能揽得了瓷器活儿。而打磨金刚钻最好的方法就是法乎其上，从一款更难的产品开始学习。卖爆一款衣服需要能力，但是想要把一款汽车卖爆，需要更加强大的能力。今天我们就来一起看看，李想同学是如何把理想的第一款汽车理想ONE卖出20万辆，砍下200亿销售收入的！

首先，请你来当一天理想公司的CEO。如果你要主持理想的开业大局，你会先从哪里下手？

好，自己的想法可以先写在本子上，而李想当时面临的问题有一堆。比方说：

1、一群有钱有势的巨无霸企业都涌入了新能源汽车这个赛道，没钱没势的理想如何活下来？

2、作为汽车市场的后来者，如何制定正确的产品定位，好让用户在做选择的时候一下就能选中理想？

3、作为汽车这样一个高度复杂的集成产品，一款的开发周期就要好几年。你怎么保证今天确定的思路在几年后依然是正确的，最后让用户买单？

还有很多其它的问题，我就不一一列举了。就看这3个，是不是跟我们平时卖点山野小百货相比，起始的难度就不在一个量级？用李想自己的话来讲：“最初的那个阶段，同事们每隔两周就有一种感觉，公司快倒了！” 要是长期这样下去，整个团队不抑郁才怪了。

那么李想和他的伙伴们是如何破冰开局的呢？破局的核心逻辑有2点，今天我们先来介绍第一点：

目标用户是谁？产品提供给目标用户的价值是什么？

如果我们直接就在这里结束掉，估计很多同学会一头雾水，讲了一圈下来就给我看这个？！

大多数人看到一个人做某件事儿取得了巨大的成功后，一般会主观臆测他是掌握了什么我不知道的秘法。所以呢？我特别想要知道这里面到底有什么套路？

没有套路！

是的，越是复杂的项目，大多数人做不到的事儿越是没啥套路，主要就是看谁的基本功更扎实！

很多人的店铺，从生到死都没有想清楚一件事儿，他产品的目标用户是谁？而这款产品到底个给用户创造了怎样的价值？

一起思考......