一、收入暴增

在不到两年的时间里，Newegg在美国直播电商领域飞速发展。

(相关资料图)

根据Digital Commerce 360最近公布的数据显示，近两年来Newegg从零直播内容到现在每周直播150个小时。截至今年5月中旬，有2600万消费者在Newegg上观看了直播节目。并且，在今年上半年，直播视频为Newegg带来了数百万美元的收入，直播所展示的商品详情页流量也实现了大幅增长。

除了直播带货带来的销售增长外，Newegg还凭借着超高人气的直播间获得了其他收入来源。比如，Newegg会在直播中介绍某品牌产品或是在直播间背景上展示品牌logo、图片，从而获得品牌赞助费。另外，Newegg还能通过为其他零售商和品牌提供直播设备等工具等收取服务费用。

而在Newegg所有社媒渠道中，TikTok是直播节目获得最多观看和用户参与度最高的地方。在今年1月至5月中旬，Newegg的直播节目在TikTok上收获了450万次观看、600万个点赞和30万条评论，平均每月观众达到26万。

如果深究这一现象的原因，可能与Newegg对这一平台的重视有关。据了解，Newegg主播在其他平台直播时会将消费者引导到TikTok上观看节目。在直播过程中，Newegg还会将消费者的提问添加到TikTok的队列中，而TikTok平台自身本来就自带巨大的流量，这进一步增加了Newegg的曝光度。

可以说，Newegg在美国直播电商行业发展相当成功。

二、步步探索

不过，Newegg在发展的过程中并不顺利，其一直在反复试错中摸索前进。

在2021年10月，Newegg首次开启直播业务，随后便成立Newegg Media专门负责管理直播业务。直到今年1月，Newegg Media才作为全资子公司从母公司Newegg中拆分出来。

在直播业务开展初期，Newegg主要以智能手机作为拍摄工具，设备非常简陋。随着不断优化布局，目前Newegg的直播成员达到25名，拥有30名专业主播和5个配有专业照明和录制设备的直播场所。并且，Newegg还在搭建第6个直播场所，该场所总面积高达1万平方英尺。

值得一提的是，Newegg的成功一定程度上验证了直播带货在美国电商市场发展的可行性。实际上，在发展成熟的美国电商市场，直播电商正慢慢被消费者所接受。

数据显示，到今年年底，美国直播电商市场规模有望达到317亿美元。预计到2026年，这一数据将达到647亿美元，占电商市场5%以上的市场份额。

但根据Digital Commerce 360此前的研究显示，美国消费者在直播购物时似乎对特定商品品类更加青睐。比如说，消费者更偏向在直播间购买服装、家居用品以及化妆品等品类。为了进一步发展，Newegg表示将继续加码发展直播电商，通过开设更多账号，拓展更多商品品类来扩大自身影响力。

总而言之，Newegg在美国直播电商市场的成功是一个可以借鉴的经验。相信在未来，Newegg将会获得更加可喜的成绩，各位卖家也可以持续关注。