联想凌拓产品管理与营销高级总监林佑声与记者交流

“变”

(资料图片)

在不确定性增加的情况下，很多企业会采取相对保守和谨慎的投资策略，这也导致新科技在与具体的企业业务场景相结合时，将花费更长的时间。“疫情过后，我们看到行业用户的思考更加理性，在IT预算没有大幅增加的情况下，如何充分发挥原有系统的能力变得十分重要；而在必须采用新科技时，则会着重考虑新技术能否给企业带来跳跃性的增长。”联想凌拓产品管理与营销高级总监林佑声表示，“在这种情况下，我们帮助客户设计IT架构时，也会站在客户的角度，考虑哪些方面必须积极投入，哪些方面可以暂时维持现状。现在的客户不会再单纯考虑他们要买什么产品，而更关注如何更好地满足应用和业务的需求。这是一个比较明显的变化。”

联想凌拓产品管理与营销高级总监 林佑声

变化其实体现在各个领域、各个行业。以金融行业为例，目前其投资相对比较保守。金融领域正经历着“两极”分化：其核心业务侧重于性能和集中化，信创是一个焦点；除了核心业务以外，金融机构还在发展平台认证模式，将其他业务统称为“平台”。这直接导致了金融机构购买设备的方式发生了变化，其更喜欢采用“组合拳”的模式，将关键应用与平台建设相结合。另外值得关注的行业是制造和医疗行业。今年上半年，制造业开始逐渐复苏，越来越多的制造业企业希望借助人工智能等新技术快速提升业务绩效；医疗行业正在大踏步走向“智慧”——新科技的应用，大大提升了医生的看病效率，他们能够做出更精准的诊断，并为患者提供更多样化的治疗方式。

行业客户需求的变化值得关注，因为它直接影响IT采购和IT架构的设计与部署。同时，技术的变化也值得持续跟踪。像目前人们热议的人工智能技术，有人担心它会让更多工作岗位消失，而有人则希望更快地将人工智能应用于其业务，创造新的价值。“如果未来人工智能可以与各个行业深度结合，推动诸如智慧交通、智慧金融、智慧医疗、智能制造等的普及，那么我们说的‘拐点’也将加速到来。”林佑声表示，“2023年，包括人工智能在内不断涌现的新技术、新应用，何时才能走向成熟并深远地改变我们的工作和生活？这些都非常值得期待，同时也值得我们深入探索和思考。”

说起“变”，联想凌拓是一家与时俱进的企业。我们不能以存储设备销售商的老眼光来看联想凌拓，而应该明确其定位是“智能数据管理解决方案及服务提供商”。数字中国、东数西算、人工智能等新的战略、新的技术、新的商机，给联想凌拓带来了很多新的启示，助其不断拓展新的领域。

“数据管理是NetApp非常擅长的领域。NetApp通过Data Fabric将所有与数据相关的路径打通，为的就是让用户能够在不同地点，使用相同的方式对数据进行访问、采集和协同联动。”林佑声补充说，“联想凌拓还能实现跨云管理，助力用户在云上轻松地管理资源，按使用量计费等。联想凌拓一直在坚定地朝着云的方向前进，将研发的重点放在软件、管理、集成和接口协调上，这样一方面可以与合作伙伴更好地协同创新，另一方面也能更好地按照客户的需求进行定制。”

“新”

对于一家技术型企业来说，创新是其生命力所在。从去年年底开始，联想凌拓陆续推出了一系列新产品，包括传统存储、软件定义、全闪存、数据管理，以及新型云服务等。

在闪存存储方面，联想凌拓发布的企业级闪存存储系统ThinkSystem DE 6400/6600系列首次在入门级DE系列存储中提供了NVMe解决方案。基于DE系列存储稳定、高效等特性，以及NVMe闪存系统的性能加持，ThinkSystem DE 6400/6600系列为更高要求的工作负载提供了更为出色的性能与可靠性，同时兼顾经济性，帮助客户降低总体拥有成本、提升存储管理使用效率。

“从去年到今年，全闪存系统的销售占比已经超过一半。凭借性能上的优势，以及接近传统硬盘的成本，全闪存解决方案能够更好地满足金融、高科技制造等行业用户的需求。”林佑声分析说，“随着QLC的快速普及，SSD已经有全面取代传统硬盘的趋势。现在，QLC SSD的起步容量已经达到15TB，与大容量普通硬盘持平。未来，我们还将推出30TB的QLC SSD，进一步降低全闪企业级应用的门槛。”

每一项技术都有其优点，也有技术局限性，全闪存也不例外。随着成本的降低、容量的增加，全闪存应用开始普及，但是其安全性和数据恢复能力还有待考察。联想凌拓不仅能提供优质的闪存硬件产品，而且通过对ONTAP进行优化，使得QLC SSD的写入次数可控，同时提供了更多数据复制和恢复的功能，保证了QLC SSD的安全与可靠。

在软件定义产品方面，联想凌拓在医疗和制造领域取得了许多新的突破，其产品新增的很多功能与前端应用更好契合，有效消除了用户的应用痛点。联想凌拓自研的MagnaScale数据管理平台在原有性能基础上实现了进一步升级，可广泛部署在联想凌拓自研的ThinkSystem DXN 企业级分布式软件定义存储系统中，提升整个系统的性能、可靠性、可扩展性。林佑声举例说，在医疗行业，其解决方案与医院PACS系统的集成和整合，进一步优化了医院的IT基础设施，医生调阅片子、做CT，可以很快看到结果，缩短了病患的等待时间。

在云方面，联想凌拓持续探索云及软件的前沿技术应用，携手云厂商为用户提供安全的、经验证的、且具备ONTAP全部功能的统一云存储服务，将数据控制、重复数据删除和数据压缩等企业级存储功能与云平台弹性资源的供给集于一体，最大限度地提升存储效率，发挥创新型云服务在数据管理方面的优势。“我们致力于在每一朵云上构建我们的ONTAP。以前的ONTAP是一个模块，只能提供部分的存储功能，用户感觉‘不太解渴’，现在我们希望ONTAP能够提供与一般实体设备相同的管理和数据存储功能，它可以覆盖90%以上的数据存储与管理功能。用户在本地使用与在云上的体验完全一致。这是联想凌拓的一大创新。”林佑声如是说。

“从创新的角度看，我们现在能够为用户提供的技术和产品与以前相比已经‘非同寻常’。”林佑声表示，“从Data Fabric到Resources Fabric的跃升，我们从数据的管理进一步扩张到对整个资源的管理。我们为用户提供的不是单一的产品，而是完整的解决方案和服务。”

“融”

成立于2019年的联想凌拓还在持续积累更多经验，深入行业，并加强与生态伙伴的合作。联想凌拓是一个非常擅于融合的公司，在联想与NetApp两家母公司的鼎力支持下，融两家之长——联想在算力、人工智能等方面的创新，以及NetApp在传统存储、全闪等方面的优势，针对中国本土客户的需求提供定制化的解决方案。

为了更好地满足企业数字化转型和智能化升级的需求，联想凌拓还在技术和应用层面加强融合，持续创新迭代。林佑声表示：“创新是桥梁。我们会将更多新科技应用到原来的平台上，比如随着QLC SSD的逐渐成熟，去替代那些即将步入生命周期晚期的产品线，从而实现跃升式的发展。我们将更加重视本地化需求，引入国际先进技术，同时加强本地研发，与中国本地客户的行业应用深度融合，有效消除痛点，提升效率。我们还将紧跟人工智能和算力的热潮，为其提供更好的支撑。”

永恒不变的是变化。面对变化，唯有创新才能披荆斩棘，勇往直前。而若想让创新落地，就必须实现技术与应用的深度融合。“变、新、融”既是数字化时代提出的挑战，也是企业实现数智化转型的必由之路。