记者丨周琦

(资料图片仅供参考)

编辑丨鄢子为

7月底，南宁一家乳企董事长黄嘉棣，收到警示函。

监管层认定，就宾阳奶水牛项目和光伏项目，其团队存在违规信披。

水牛奶是黄嘉棣的主业，趋势向好，已成咖啡、茶饮店的新宠，频繁出现在阿嫲手作、乐乐茶、喜茶的菜单中。

可是，他偏要跨界光伏，公司宣称拿到208亿的订单。

“谋事在人，成事在天。”

黄嘉棣公开辩解，进军光伏是乳业的产业延伸，并非跨界，旨在农光互补，降本增效。

频出新品

水牛奶，是水牛的奶，口感清甜、浓稠。

这是两广地区的特产，奶站售卖新鲜水牛奶，甜品店主打以水牛奶为原料的双皮奶。

靠咖啡、新式茶饮带火，水牛奶打响名头，走出两广。

作为国内大型水牛奶加工企业，皇氏抓住机会，与茶饮品牌合作，推出新品。

比如公司与“Manner”“霸王茶姬”“赵记传承”等品牌建立供货关系；和华熙生物联合推出透明质酸钠水牛奶；与“隔壁刘奶奶”共同研发水牛配方系列产品。

公司还推出“摩拉菲尔”“一只水牛”等水牛奶品牌，成立皇氏数字科技、皇氏社区云商平台，加速渠道建设。

其销售渠道包括经销商、商超及便利店、电商、专卖店、企事业单位食堂、学校、自动售卖机等。

“线上东方甄选渠道、线下取奶机渠道，表现亮眼。”皇氏表示。

2022年，公司营收28.91亿元。其中，乳制品业务贡献23.45亿元，占总收入的八成。

奶源供给不足，成为其亟需解决的问题。

广西是水奶牛大本营。该产业面临种源退化、养殖规模滞后、奶源严重不足等问题。

“广西水牛奶发展有较好的先天条件，但现阶段行业存在小、散、弱和全产业链没能有效链接的问题。”广西水牛研究所副所长曾庆坤表示。

为提升产能，皇氏引入巴基斯坦尼里拉菲奶水牛种源。

“奶水牛改良周期有望由过去的12年大大缩短到3-4年，单头产奶量提升3倍以上。”公司称。

走向全国

进军全国市场，是区域乳企的共同打法。

黄嘉棣提出“百亿乳企”目标，发力长三角、成渝、大湾区等区域。

皇氏认为，近年来，华东区域消费者对高端乳制品的需求较强。

3月，为深耕华东及河南、湖北等重要市场，皇氏在安徽阜阳投资建设智慧乳制品中央工厂及牧场项目。

“先做牧场，再做工厂，最后做市场。”皇氏集团副总经理刘骥表示，公司将腾出优势资源，加快位于阜阳的华东第二总部建设。

从数据来看，西南地区仍贡献收入大头。区域比重，暂未发生明显变化。

公司一边兴建新项目，一边补充弹药。

今年5月，皇氏发布公告，拟将所持来思尔股份、来思尔智能化乳业，转让给君乐宝。

其有自己的考虑。

“（出售来思尔股权）顺应了战略调整和市场布局的要求。”皇氏集团副总裁王鹤飞指出。

本次交易收益预计1.97亿元，将用于“奶水牛种源芯片战略”“万头奶水牛智慧牧场建设”。

“公司将借助水牛奶、酸奶的特色差异化产品竞争优势，全力进军华东市场。”王鹤飞说。

跨界豪赌

开拓市场之际，皇氏还做了光伏副业。

“我们和阜阳还有光伏项目在合作，当地政府将提供有力支持。”王鹤飞表示。

皇氏的角色，是作为第三方代加工光伏（TOPCon太阳能电池）订单。

去年，公司跨界光伏。

其子公司皇氏农光互补，牵头投建年产20GW Topcon超高效太阳能电池和2GW组件项目，总投资约100亿元。

达产后，年销售额预计不低于170亿元。

在手订单充足，共计208亿元。

去年11月，公司与和邦生物签订25亿片单晶硅片供应长单，预计销售金额约195亿元；一个月后，子公司中石能电力连中三标，预计总收入超10亿元。

今年5月，中石能又拿下华能广西合山市、忻城县分布式光伏预招标项目，金额为2.6亿元。

“新增的光伏业务会产生良好效益，有力支撑公司业绩，”王鹤飞表示。

公司此前牵手华能集团等公司，落地光伏EPC业务、光伏组件销售业务。2022年，光伏业务营收仅0.12亿元。

上述订单入账后，今年光伏业务将贡献更多收入。

一季度，皇氏营业收入增长54%，主要为光伏组件销售、EPC业务收入增加所致。

这不是黄嘉棣团队第一次跨界。

天眼查网站显示，2014年，皇氏入局影视行业，相关业务收入骤降，选择剥离。6年后，公司与商汤签署合作协议，意在进军人工智能领域，没有后续。

“多次跨界转型失败，正所谓再一再二再三。”有投资人如此犀利评价。

这次再入光伏，黄嘉棣的运气，但愿能好些。

（文中图片来自公司官网）